小学课后托管班招生难如何解决?疯狂龙博士有招数!

2019-08-07 17:29:46 3

生源是托管班的经营命脉,招生也成为了竞争激烈的托管市场中必须具备的能力,所以做好招生推广是每个托管班面临的大事。那么招生有哪些方面的技巧呢?下面疯狂龙博士将和大家介绍托管班招生难,该如何解决。


1.抓住消费者心理

孩子是否喜欢托管班对家长来说至关重要,所以家长在为孩子选择托管班时基本会带着孩子到场参观。此时,托管班经营者就要注意,除了语言上照顾到家长的需求,还要在行动上对孩子表现出热心,让孩子觉得该托管班有一个温馨的环境。而如何巧妙地抓住孩子的心理,需要经营者根据孩子当天的状态随机做出应变。


2.运用语言暗示法

在商界有一个经典案例:有一个卖早点的小店,每次服务员询问客人对茶叶蛋的需求时,总是习惯地问一句:“先生,你需要茶叶蛋吗?”。后来有人出了一招,服务员再征询客人的需求时,换一种问法:“先生,你是需要一个茶叶蛋还是两个茶叶蛋?”结果大部分客人都选择了一个或两个茶叶蛋,茶叶蛋的销量大增。


托管行业也是如此,招生作为托管市场营销中最重要的工作,每一个环节都需要精雕细刻,招生语言更是需要特别设计。


3、利用网络推广

托管班经营者而言,如何通过不同的渠道将托管班的招生工作推广出去是非常重要的环节,要让托管班辐射范围以外的潜在消费者了解到该托管班的经营模式、市场现状等,才能打开市场,抢占生源。


那么,该怎么做呢?此时,托管班经营者可以通过线上的百度贴吧、微信公众号、微博、论坛等进行软文推广,也可以通过线下地推、发传单等形式,被众人所熟知,最主要的是能达到理想的招生效果,从而吸引潜在的客户上门。


6、巧抬招生门槛

在现实生活中,都会存在这一现象:轻易得到的东西,想要的欲望都不会太强烈,而当一件东西紧缺时,花多一倍的钱都会想要入手。托管班招生可以利用消费者的这一心理,在招生时设置一些“优惠有限,报名从速”、“最后三天价格优惠”等,意在刺激顾客的消费欲望。

当然,门槛的设置也有一定的巧妙性,如果门槛设置的不巧妙,被家长认为是故弄玄虚,那就弄巧成拙,适得其反。


疯狂龙博士品牌托管优势明显,经过30年实战的历练,疯狂龙博士托管班在招生上已经有非常高效的方法,同时也获得众多投资者的体验认可。


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