招满生源的课后托管班如何运营,疯狂龙博士教你轻松应对

2020-10-22 16:31:23 疯狂龙博士 3

创业投资做托管班,最重要的是能够通过自己的努力把托管班的生源招满,那么平时看到的那些满生源的疯狂龙博士托管班都是如何来做的呢?为什么同样大家一样在校门口做宣传,偏偏疯狂龙博士托管班就生源火爆?关键词的是经营思维理念的不同,疯狂龙博士品牌所做的很重要的一部分也是指导经营者提高思维的高度,站在更加全面和深度的角度考虑招生中遇到的难题。


找到家长群体最核心的痛点需求


托管班在做前期宣传的时候要搞清楚校区家长的核心需求是什么,有针对性的进行宣传效果才会好。从疯狂龙博士的经验来看,不同校区的家长对托管班的理解差距非常大,有的家长群体最看重的是孩子的饮食部分,希望孩子能够吃好,有的看重的是孩子的安全,对校区的安全设施颇为在意,而有的家长群体在意的是孩子的学习,能够提升孩子的学习成绩便成为了托管班招生的关键。托管班入驻校区的时候一定要先弄明白当地家长的核心需求,然后进行有针对性的宣传和引导。


疯狂龙博士托管核心优势是情商教育和行为习惯教育,但是这样的特色在家长群体心目中并没有明显的画像,家长可能并不清楚这样的特色具体包含的内容,那么从家长的角度出发,切入他们的需求痛点便是我们在宣传中必须去做好的一件事情,吸引眼球,吸引关注,才会有更多的人愿意深入了解疯狂龙博士品牌。


多用心思考,不要依靠直觉


在提起托管班的宣传的时候,大多数经营者第一印象都是发传单,送礼品等等,然而这种所有人都会第一想法便能想到的方式注定竞争惨烈。千万不要轻松的给出一个问题的答案,尤其是创业的宣传这样非常重要的决策。那么如何确定自己的答案是否过于简单呢?一个非常好的方法就是想象出一个自己觉得最不学无术,最平庸的人,看到同样的问题会给出怎样的答案,如果这个答案跟你想的一样,你就要警惕了。托管班的宣传因地制宜的有非常多好用的有特色的方式,疯狂龙博士的运营督导在下店指导的时候都会培训到。越用心的策划宣传必然效果会越好。


不要去尝试获得自己想要的答案


很多时候,我们相信某个答案,并不是因为这个答案是对的,而是因为这个答案让我们的心理很舒服。比如有的声音会说高端托管班收费那么贵,肯定不会有家长给孩子报名。很多对于托管班和家长群体没有深入了解过的投资者都会觉得非常有道理,因为这是我们的大脑想要的答案,它把高端托管班招生会面临的问题推给了市场。


然而这是真正的市场情况吗?实际上,高端的托管班完全可以做,能不能让家长给孩子报名,更多的是依赖托管班能够提供与之相匹配的托管质量和服务,这是经营者的责任。这才是真正的对我们经营管用的答案,但是很明显,大多数人都会排斥这样的现实,因为这需要我们自己的付出且结果未定,会让我们感到不舒服。


任何一个行业要做到最好,必然需要付出常人所不能及的努力,作为疯狂龙博士的经营者,我们所需要做的便是提升自己的思维高度,面对不同的声音认真的思考背后的归因,避免盲从。