5大经典方法,让小学托管班招生成倍增长

2020-07-04 14:22:29 疯狂龙博士 11

招生是民办机构的重点工作,每个机构都在招生上都有一套自己的技巧,有人靠口碑招生、有人靠搞好客户关系招生、有人靠跑市场做营销做好招生工作、也有人网上招生。

今天,给大家分享5种有效的招生方法,希望为即将到来的暑期招生提供一些帮助。

家庭教育讲座

主要是以通过微信群或到机构参会等形式和家长就孩子的教育问题进行沟通和交流,通过一段时间的接触,让家长对机构形成从认识、了解到信任的关系,以便在孩子有报班需求时会第一个想到我们的机构。

这种以家庭教育为主要内容的讲座几乎是不可能在当天就取得效果的,但是如果机构能够坚持3个月或者半年,一定会有成效,并且一旦有效果,口碑就会传播的非常快。

温馨提示:家庭教育讲座需要机构尽可能的无广告化。只有真诚地与家长分享家庭教育内容,家长才会从心底认可机构,才能获取他们对机构的信任。  

专家专题讲座

专家专题讲座是在特定情况下有针对性开设的,可以直击客户痛点。相对于家庭教育讲座3个月才见效,专家专题讲座可能只需要2-3个星期准备,就可以出效果。

例如,小升初专家讲座,主要内容是为家长介绍孩子要考某所重点中学,语数英分别需要学到什么程度?比如北京地区的小升初要跟家长讲,朝阳区4所重点中学、海淀区4所重点中学,每一所中学重点班分值多少?普通班级分值多少?

这一块内容绝对要专业的,如果这块谈得头头是道,特别吸引家长,见效会很明显。

还有中考专家讲座,主要涉及重点高中,中考需要多少分?近年来,中考状况是什么样?中考最新信息有哪些?在总结完中考、高考命题方向后,免费出几张模拟卷子让孩子回去做,之后家长肯定会再来。

另外,寒假期间或者3、4月份,校长们可以开中考命题讲座,开了以后绝对有效果。

温馨提示:在专家讲座的宣传中,要指出问题的重要性,抓住家长的痛点!表现出专业性,要能够说服家长,接着就可以告诉家长,来听我们的课能够达到什么样的效果。

微信课招生

我们经常会在朋友圈看到有人转发一些免费教学的广告,只需进群就能免费听课之类的。放在机构招生上,这种建微信群免费讲课的方法其实就是在为机构建鱼塘,等到时机成熟后,转化率会非常高。

相对于收费,免费会更吸引人。比如,一次正常的音标课,10个小时一般收费200500块。但是如果你说只需要教4个小时:两小时音标、两小时拼读规则,并且全部免费,学不会还可以继续学。这样的免费就使得本地区学员比较依赖。

温馨提示:微信招生后续服务一定要跟上,否则很容易火的快,灭的也快。在报名和咨询增加后,机构的课程也要有足够的亮点,确保能留住这些客户。

进校招生

文化课程很难实现进校招生,艺术课程相对容易些。比如,与公立机构达成共识,每周拿出一节课,由你们培训机构给他们学生免费上课。

温馨提示:让去公立机构上课的老师将赏识教育和幽默课堂相结合,树立教师的个人品牌,这个在进校招生中,是非常重要的。

免费课招生

这个免费课与微信课程招生的不同之处在于是线下开免费课的方式来吸引学生,这种方法比较传统,但是效果不错。建议一个主题的免费课多开几节,让家长充分了解机构从而实现转化。

在学生第一次来听免费课时,老师要记住所有学生的名字,课堂以鼓励为主,营造快乐的氛围。课后和家长进行回访沟通,了解学生的学习成绩、习惯和性格,对学生的表现进行回顾(上课情况)、点评(作业笔记)和展望(有待提高地方)。

温馨提示:老师要充分了解学生的兴趣爱好,多表扬孩子,采取一些活动,增加课堂趣味。总结知识点,让每个孩子感觉到自己的进步,引导家长发现孩子的成长。

以上这五种招生方式,机构可以根据自身的实力来采取适合的。在完成前期的工作后,机构也不能放松,后面的工作同样重要。学生报名后,机构要考虑如何长久的留住学生,实现二次续费或多次续费。