招生遇难题?课后托管辅导机构用这招来轻松解决

2020-01-07 11:19:28 疯狂龙博士 12

一家课后托管班是否能够坚持经营下去,除了托管班校长的管理能力外,更重要的部分还是在于生源。  

只有当生源源源不断时,才能够让托管班有足够的收益来扩展服务项目。反而言之,如果生涯达不到理想的状态时,收益也会跟着下降。  

同时还会给托管班校长带来不少的压力。所以招生,对于整个课后托管行业都很重要。  

当遇到招生难题时,又该用什么方法来解决呢?  

1、分析招生效率  

这是对之前的招生环节彻底进行梳理一遍,如果发现某个环节出现了问题,或者是某个环节投入进去的成本比较多,但是没有任何回馈,就选择放弃,当然,这同时也是在帮助托管班校长找到什么样的方法适合招生。毕竟只有当投入成本降低的同时,还能够获得最大化的资源转化,才是我们想要的目的。  

2、增加服务项目  

有部分家长会有一些其它的服务要求,虽然看上去没有多少的盈利可言,但是要知道,饼虽小,但它仍旧是可以吃的,所以不妨多增加一些符合家长需求的服务项目,扩展一下盈利范围,留住有需求的家长。  

3、维持关键人员  

对于一些在招生中起到非常关键性的人物,托管班校长应该花时间和精力去维护,而不是看到招生差强人意就去找茬。其实只要托管班加盟机构校长能够用点心去维持,参与到招生中的人员都会愿意努力去招生。当然,如果想要一个好的结果,免不了要加入一些激励政策,比如招生到多少人员,每人就有多少奖金或者提升职位等,这些都是有利的招生手段。  

招生虽然不是一件很难的事情,但是想要真正去做好,的确是需要花足够的心思。除此之外,托管班校长如果能够在小细节处抓住家长的小心思,其实也能够留住家长,让他们心甘情愿的把孩子送过来。至于真正能够赢得家长的心,最重要的还是提升服务质量,让家长和学生感受到来自托管班的关怀和体贴。