暑期将至,小学托管中心用7个招生策略让生源爆满!

2019-12-28 09:59:53 疯狂龙博士 17

现在寒春招生已经进行到后半段了,马上要开始暑期的招生,如何采用招生手段增加生源,是每个教育机构都在关注的问题。招生策略会大大影响生源的多少,疯狂龙博士在这里提供7个招生策略,帮助您招到更多生源。

一、塑造好机构价值。家长对机构认识多深,给孩子报名课程的速度就有多快,因此要让家长迅速了解到机构的价值。要告诉家长不知道的教育理念和知识,告诉家长如何有效培养教育孩子,特别是要强调家长孩子在机构学习能收获的结果,要用结果来塑造机构的价值,这个结果要很具体,并且有画面感,才能吸引到家长。

二、提炼好独特的卖点。教育机构越来越走向同化,我们要从课程和服务中提炼独一无二的卖点跟家长强调,跟其他机构区别开来,让家长感受到来这个机构跟去别的机构是不一样的,否则去哪都一样为什么非要报你家呢?人无我有永远是最有效的招生手段。比如,别的机构和你的机构都有英语课程,但是你的机构引进的是国外原版教材,这个教材体系设置跟国内升学衔接更好,也对国际考试更为有利,这些卖点要提前提炼好,准备好展现给家长。

三、给出零风险承诺。零风险承诺即机构愿意为家长的结果承担全部责任。提供零风险承诺要求机构有魄力、有创新、有责任感,这样的压力下机构进步会更为迅速,教学实力也将大大增强。

四、准备好赠品。赠品不是随便一件东西送出去就可以了,赠品是整个销售流程中的一部分,送什么赠品、怎样设计赠品的价值、怎样送出赠品都很重要。赠品是为了让家长迅速采取行动,如果随便给家长一样东西作为赠品,只会让家长觉得机构没诚意,用小恩小惠打动人,反而起到反效果。因此,赠品一定要和孩子的教育有关,并且也要塑造赠品的价值,让家长觉得将孩子送到这个机构已经很好,还有赠品是超值了。

五、营造出紧迫感和稀缺感。人性喜欢拖延,要给家长不拖延报名的理由,也就是要营造出紧迫感和稀缺感。比如学位有限,报满不再招收,在招生期间也可以通过学位播报营造出报名火热的气氛。比如优惠价格截止时间,晚点报就要失去了优惠,晚报不如早报,催动家长早下决定。

六、谈价格前确认价值传递到位。在家长没有了解清楚机构课程和服务的价值之前,谈价格只会让家长高呼好贵而离开。我们卖的是价值,要让家长认识到价格后面的才是关键。

七、解释好原因。机构做出的所有动作,都要解释、包装好原因。学位为什么紧张?报名为什么要早点报?为什么机构有送赠品?为什么这个课程价格设置这么高?……以上种种,机构当然是为了招生、为了盈利,但是对于家长,我们要包装好原因,一切都是为了孩子,让家长感受到服务的贴心。