校外托管班乱打价格战,市场只会走向死路一条

2019-12-27 11:08:39 疯狂龙博士 21

当前的市场,不难看见各个教育机构竞争时竭尽所能,采用各种手段招收生源,价格战是其中最可怕的一种。不想着怎么把教育产品做好,而是把价格做低,这只会让市场越来越烂,走向死路一条。

营销,跟销售不一样,营销不是怎么卖产品,而是怎么卖价格。销售喜欢利用价格把东西推销出去,比如打折促销,买一送一,这些都是降价手段,手段简单,效果明显,但是负作用也很强大。

做销售的为什么喜欢这样做?因为高效。只要产品一有降价一有打折,消费者就容易心动买下,销售量就会上去。所以,销售一旦遇到问题,销售部门最先想到的就是降价手段。问题是,降价手段像吸毒,会成瘾,只要第一次采取了降价手段,下次就会形成依赖,一遇到相同情况就也是降价,并且下一次必须加大剂量,否则无法产生有效刺激。

一旦形成了对降价手段的依赖,盈利空间就迅速变小,企业无法再把价格提高,那就只能在成本上下功夫。可以通过提高效率降低成本,但是有那么容易吗?提高效率意味着要花更多财力物力精力优化所有流程,短期成本更高。因此企业会把成本控制在一定范围,这必然影响产品品质。最后,企业会发现自己站在悬崖边上,无法回来,只能僵在原地,再往前走就是粉身碎骨。价格应该在价值之上,习惯在价格上做手脚,短期内强势挤兑别的竞争对手,只会引来其他竞争对手纷纷效仿,大家一起打价格战,一起将消费者的心理预期做低,一起把产品做烂,就一起在市场里引爆了炸弹。

市场引爆了,当然还是可以恢复原来的水平。但是,这个修复过程将会耗时良久,在这个过程中,也会死掉一批本来很优秀的企业。就像土地被污染后,必须荒废几年时间,让杂草乱长,把所有有害物质都吸收净化掉,才可以一切重头来过,但是,土地荒废的这几年时间,很多庄稼人是颗粒无收,活不下去的,只能迁徙到别的地方。现在,我们可以看到,市场上同类产品严重过剩,哪类产品有得赚,大家就一窝蜂挤上去模仿。产品同类,价格上从高到低都有,价格一家更比一家低。消费者只会看到表面,觉得没什么差别,产品的差距都在看不见的地方,而不知道这一点的客户只会买便宜的产品,一段时间过去,劣币驱逐良币,好的产品也只能靠降价来维持生存,最后大家都没得活。

价格是把双刃剑,不理智地使用这把双刃剑,只会伤人又伤己。把市场做到没有盈利空间的那个时候,市场就变成死局了。企业要坚持自己的定位和方向,跟消费者证明自己的价格是值得的,低价只会产生价格认同,基于价格认同购买产品的消费者会追逐更低的价格;高价产生价值认同,这才是企业可持续之道。