课后托管班熟练使用招生四大招,托管校区生源增长快(上)

2019-12-19 09:55:00 疯狂龙博士 16

招生,是托管教育机构必须面对的问题,也是机构能否在市场激烈竞争中存活下来的关键。目前大小教育机构常用且效果最好的几招,无非以下四种:

一、免费讲座

讲座可以是线下举办,有条件的也可以以线上形式进行直播。可以根据机构目标的家长类别安排不同的讲座内容,安排合适的讲座时间,形式很灵活。

讲座是要树立好机构在教育方面的专业形象,让家长对托管教育机构建立起信任感,因此讲座要切中目标家长的需求,比如要做小高年级的课程推班,那可以针对小高年级家长对小升初信息的需要,举行一些小升初政策解析讲座、如何规划孩子小升初复习等讲座,由经验丰富的老师进行讲解,家长在获得有效的信息后,对机构的认可度会迅速上升。

有些机构会困惑举办讲座应该怎么推课程,担心讲座后半段开始推课目的过于明显,引起家长反感。疯狂龙博士建议,可以根据机构需求灵活处理。如果机构成立不久,需要更多时间建立起口碑,那前期可以不必太多广告性质的宣传,只针对家长关心的教育难题进行解析,讲座可以分上下两场,推班留到家长建立起信任感的第二场。或者可以设置一些环节留下家长联系方式,二次联系时再进行课程和优惠的宣传。比如讲座后可以免费派发讲座相关电子或者纸质资料,让家长填写讲座问卷调查或者凭借入学测试申请条领取,让家长主动询问机构课程和服务,促进现场报名。

二、试听课堂

很多家长对机构上课模式和课程效果存在疑问。试听课堂一方面可以破除家长的不信任,让家长通过现场体验感受课程效果,提高报名几率,另一方面也可以表现出机构对自己课程和服务的自信,让家长潜意识里认为机构课程效果好才敢这样设置免费的试听课。并且由于一般来参加试听课堂的家长都是报班意愿比较强的家长,所以只要试听课堂出了效果,七成家长都能顺利转化。

当然,不是来试听就能促成家长报名。试听课堂要谨慎选择,根据受众的不同,可以设置不同的免费体验课时间、上课内容等,一定是要能吸引到家长,并且短短一节课下来就能迅速感受到课程价值的,这样家长才会认可报名。另外,很多机构出于成本考虑和家长体验的考虑,会开放在读生的课堂进行试听,此时要控制好试听名额,也要适当对试听家长进行要求,比如手机调成静音不要影响孩子上课等,否则试听反而影响了在读学生和家长的上课感受就不好了。