小学生托管机构如何迅速提升品牌价值?用好比价系统

2019-12-05 09:32:53 疯狂龙博士 17

很多小学托管教育工作者都认为,一个托管教育机构要做大,做成一个口碑良好的大品牌,需要多年的积累,所以,机构要做大必须要经过漫长的过程。

也对,也不对。在互联网发展前,口碑的漫长积累是必经之路,要通过派传单、家长们的互相介绍,这样艰难地一步步做大。但是现在是互联网时代,宣传早已打通了时空,就算是成立不久的托管教育机构,也可以通过营销设计让家长认为这是个大机构。疯狂龙博士这里介绍个迅速提升品牌价值的设计:比价系统。

很多买家如何判断一个品牌、一个产品好坏?通过价格。“便宜没好货”、“一分钱一分货”反映了这一普遍的心理机制。但是,新的托管教育机构也不能贸贸然一刀切,把所有课程都定价在高价水平,那是没有家长会买单的。比价系统是什么?就是设置价格梯度,将课程和服务按一定设计划分,什么价格对应什么课程和服务,一级一级上升,最想推销出去的课程设计成性价比最高的一档。

营销案例里有个经典,是一家杂志出版社,在推送订单时,标注了几款产品和价格,第一档,只是纸质杂志,每年300元,第二档,纸质杂志+电子版发送至邮箱,每年350元,第三档,纸质杂志+电子版+节日特辑,每年600元,你猜,目标客户会更愿意选择哪一个产品?毫无疑问大部分本来只想订阅纸质杂志的客户会考虑第二档,毕竟再加50元就有每期的电子版可以存档,也比第三档划算太多。这就是利用人们的心理机制进行购买引导。

放在课后托管教育机构,就可以用比价系统设计班型、有差异的课程体系。比如,开收费2000元的班和2600元的班,收费高的班可能招收人数更少,或者补充资料更多,或者上课老师资历不同,或者有课堂直播、双师课堂等等,从学生人数、师资水平、课程内容、服务体系、上课模式等等塑造班级价值的差异,让家长进行比较,这样一来,家长在比较的时候,一方面已经不知不觉进入了“我要报这个机构,只是在考虑报哪个班比较好”的思考,第二,家长会在心里把这家机构定位成和几百块钱的机构不同档次的品牌,品牌价值得以迅速提升。这就是比价系统的威力。