小学课后托管班感恩节活动方案!让你爆棚!

2019-11-11 11:05:41 疯狂龙博士 37

感恩节就要来了,想必校长朋友们已经摩拳擦掌,开始准备策划活动了。

前几天,有个校长朋友提出自己疑惑,不管传统节日,还是西方节日,他的学校从没有错过,但是活动的效果都不是太好,招生人数和续班率并没有得到提高。

想必很多校长都有这样的疑惑,一场活动办下来,学校人力物力花费不少,家长和孩子玩得很开心,但实际上却没有招来新生,老生的续班率也不高。

造成这样现象的原因是什么呢?这是因为校长朋友们忽视了“转化”二字。一场活动,最重要的目的就是转化。因此,在开展活动之前,校长朋友们一定系统地思考,活动的每一个阶段都要为课程目标服务。

下面,我们就感恩节给出“亲子DIY 火鸡蛋糕”活动的系统方案,供校长们参考和借鉴。

疯狂龙博士托管学习中心

“亲子DIY火鸡蛋糕”活动

疯狂龙博士托管学习中心

活动主题:和父母一起做火鸡蛋糕

活动时间:2019年11月28日

活动地点:机构附近某知名连锁西餐厅

活动对象:1.学校老生及家长 2.潜在学生及家长

活动前期:

一、活动邀约

1、老生:80-100名(按照学校实际人数70%-80%预估到场人数)

(1)纸质邀请函:提前三天向学生发放纸质邀请函,参加活动的父母需要在邀请函中附的回执单上签字确认,并将回执单在活动前一天交到老师手中,以便学校确认人数。邀请函要求设计有质感,内容包括活动主题、事件、地点、流程等,并告知此次活动是亲子活动,需要学生家长参与。

(2)微信群H5电子邀请函:这需要学校在日常管理中,建立微信群用于家校沟通。在活动前一周,可以在微信群转发H5电子邀请函,确认参加的家长可以在电子邀请函上留下姓名和联系方式,最后和纸质回执单统一整理,确定最终参加活动的老生名单。

2、潜在客户:80-100人(按照实际承载能力预估到场人数)

针对潜在客户,可以进行为期三天的邀约,从以下几个渠道展开。

疯狂龙博士托管学习中心

3、注意事项

(1)电话和实地邀约人员要统一培训,注意说辞。

说辞要注意以下三点:

  • 我们是谁;

  • 我们邀约的目的;

  • 会给家长和孩子带来的好处。

比如电话邀约,我是XXX机构的老师,我们在本月28号感恩节当晚有一个免费的“亲子DIY 火鸡蛋糕”活动,您可以下班后直接带上孩子过来XXX西餐厅,可以和孩子一起制作和品尝美味的火鸡蛋糕,我们现场也有外教跟孩子全英文交流,是不错的锻炼机会。

(2)建立活动微信群。将所有邀约的家长汇总到一个微信群里,便于管理和发布信息。

(3)活动前提醒。邀约过后,活动前一天要电话确认,告诉家长朋友,我们已经为您预留了位置。活动当天,在活动微信群中发布现场的准备照片,比如餐厅布置、食材工具、外教等,吸引家长带孩子前来。

二、前期宣传方式

1、线上

(1)微信推出线上感恩专题文章,用户可以在文章下留言,点赞前十名的可以在活动当天获得更多的火鸡制作食材。

(2)与活动餐厅合作,利用餐厅的线上工具,例如美团、饿了么在活动当天设置1元的火鸡套餐,吸引流量。

2、线下

(1)宣传单,在活动场地周边校园派发邀请宣传单。

(2)宣传海报,在活动餐厅内外张贴活动宣传海报。

三、活动餐厅选址

餐饮机构一定要找那些当地品牌影响较大的机构,一方面保障活动质量,另外一方面可以提升目标客户对学校的品牌认知。

四、活动流程

(一)、感恩节的由来,知识环节(外教介绍文化背景)(10分钟)

1、形式:由机构资深外教主持,讲解感恩节在西方的由来和发展,重点在于外教和学生简单的英语小互动,比如“Yes”、“Thank you”等,让家长看到孩子对英语的兴趣。(如果无外教,可以是学校骨干英语教师)

2、目的:实际上,这10分钟的知识环节是一个公开课“小课堂”,且安排在开场时间,可以让家长感受到机构的专业性,可以起到很好的转化作用。

(二)、食材大作战(感恩节英语教学游戏)(25分钟)

1、形式:请家长和孩子举手参加小游戏,参与者和获胜者会得到额外的食材,用于下一环节的火鸡蛋糕制作,为赢得最后的“亲子DIY 火鸡蛋糕”比赛打下基础。

推南瓜赛跑 (美国传统感恩节活动)(10分钟)

玉米项链(加拿大传统感恩节活动) (15分钟)

2、目的:有趣的小游戏可以点燃现场气氛。在游戏中融入教学,引入对重要节日的阐述,让家长直观感受学校的教学氛围和教学效果。

(三)、亲子DIY 火鸡蛋糕(55分钟)

流程:感恩蛋糕制作&蛋糕评比&给爸爸妈妈品尝&合影留念

1、感恩蛋糕制作(25分钟)

形式:父母和孩子利用餐厅给出的食材和工具制作蛋糕,要求有创意。

目的:父母指导孩子制作蛋糕,让孩子在劳动中以体验父母平时做饭的不易,借机导入感恩父母的主题。

2、蛋糕评比(15分钟)

形式:现场的孩子每人一枚纸质星星,将星星贴在自己喜欢的蛋糕前,最后统计出比赛结果。

奖项设置:

疯狂龙博士托管学习中心

目的:通过蛋糕比赛,在奖品中引出课程赠送,预读课程类似于引流课,报名立减可以吸引更多的课程转化,同时没有拿到名次的孩子也会出于对比心理要求父母报班,在家长已经对机构有不错体验的情况下,报班率能得到保证。

3、给爸爸妈妈品尝&合影留念(15分钟)

形式:孩子与父母共同制作的“火鸡蛋糕”,孩子向父母表达感恩之情。孩子和父母拍照留念,照片用带有学校的LOGO的照片纸打印出来,父母在照片后用马克笔写下对孩子的祝福。活动结束的一周内,家长孩子凭借照片登记,领取免费的一对一专业外教英语水平测试1次和一对一个性化学习计划定制1次(或者学校其它现有优质课程)。

目的:凭照片领取可以增加家长的回访率,免费的课程作为引流课可以促成转化。

感恩节小游戏

感恩节活动玩些什么,不少校长朋友犯了愁,在这里我们整理了5个小游戏供大家选择。

一、推南瓜赛跑(美国传统感恩节活动)

规则:5人一组,用小勺推着南瓜跑,规则是绝对不允许用手碰南瓜,最先到者获胜。

人员:裁判一名、协助人员一名

道具:南瓜5个、勺子5把。

二、玉米项链(加拿大传统感恩节活动)

规则:把学员分成小组,大约5-6人为一个小组;每个小组分发一副针线,一个生玉米棒;主持人一声令下,游戏开始,各小组需要分工合作,迅速把玉米棒上的玉米粒掰下 ,看谁在规定时间内剥的玉米棒最多。

人员:裁判一名、计时员一名、协助人员一名

道具:框6个、玉米棒若干

三、快乐贴贴贴

规则:孩子与家长一组,两组便可开始游戏。两名家长分别背靠背被一条绳子套住,两个孩子分别站在家长对面的一条线上后,游戏开始。每组家长使劲往自己孩子那一边靠拢,当一方家长靠近自己孩子的线上时,孩子为家长脸上贴上贴画。

人员:裁判一名、计时员一名、协助人员一名

道具:绳子两根、贴画若干

四、全家乐翻天

规则:父母和孩子找到一张报纸在旁边站好。游戏开始后听音乐踏步,音乐停止时马上站到报纸上待裁判检查,脚在报纸外的家庭出局。一次活动后,没有家庭出局的,对折一次报纸,再继续游戏,直到剩余三组家庭为止。

人员:裁判一名、协助人员两名

道具:小音箱、报纸若干

五、螃蟹运球

规则:4-5个家庭一组,家长和宝宝背靠背,胳膊挽着胳膊,蹲着、横着走。两人背中间放上一个小皮球,将球运到终点,中途不能掉落。从起点先到终点者用时最少的获胜。 

人员:裁判一名、协助人员一名

道具:皮球5个