小学生课后托管班如何扩大招生、巩固老生?

2019-10-17 15:45:01 疯狂龙博士 21

托管班如何扩大生源?托管班的创业者在招生的问题上有很多的疑问,为什么别家的机构招生都很容易,自己却很难招到学生,其实这跟你加盟的品牌有一定的关系,加盟口碑好的品牌它自带有吸引学生的功效。


所以那些想要做托管的创业者,要加盟有资历、有口碑的品牌,像疯狂龙博士教育这样的品牌,创立到现在多年了,为多达30万个学生提供托管服务,口碑在业界是耳熟能详。今天特来分享下疯狂龙博士教育的招生方法。


问题解析——托管班如何扩大生源


要扩大生源,先要确保托管班的场所面积够大,场地太小给家长感觉实力不够,很像是打游击,做不下去就换个地方,给人不专业的感觉。老师的数量和质量都要达标,现在家长更希望是小班教育或者一对一教育,这样能确保孩子的问题得到解决,所以产地要大、老师要多。


快速建立班级社群,让家长可以随时了解孩子的在托管班的情况,了解课程的进度及老师的课程安排,让家长放心的工作,只要一问问题老师和家长就能及时沟通,并且第一时间能解决问题,这样就能减少托管班的不良影响,传播托管班的口碑,生源就能源源不断进来。


在各个学校网点布局地推人员,获取家长的联系方式,分发宣传手册,让家长关注自己的公众号,这样就可以向家长定期推送活动和信息,带孩子来托管班了解上课方法和内容。


多多开展试听课程,虽然很多的同行都在使用,但是效果真是很好,只有真实的让家长了解教学的方法、了解老师的实力,家长才会放心的把孩子交给托管班。所以让家长多体验几次免费的试听课是对招生很有帮助的。


现在是网络时代,招生在网络宣传是必不可少的,托管班要利用好网络带来的便利,加大对网络招生的广告投放,投放的渠道有很多,比如:公司官网、各类的第三方流量平台、百度、360竞价平台等等,合理的投放广告达到招生目的。


托管班如何扩大生源的方法分享了这么多,但是托管班要根据自己的实际情况选择适合的使用,毕竟招生所需要的人力物力是巨大的,超出自己能承受的范围,带来的不是收益而是风险,所以要量力而行,慢慢把口碑做起来。


对于托管机构来说,招生季可以说是一场抢夺生源的战争,托管班的续班率高低决定着托管班的存亡大局。小学生托管班想要留住生源,提高续班率的关键就在于——留住老生。老生所带来的价值非常大,而且维护成本小,巩固老生的工作是非常重要的。那么,小学生托管班想要巩固老生、留住生源,应从何做起呢?


首先我们来思考一个问题,小学生托管班与公办学校想必有什么显著优势呢?公办学校的老师一个人要留心几十个学生,但是在托管班,每个学员都能享受到托管老师给予百分之百的关注与温暖。托管老师可以通过提高教学质量,来帮助孩子提升学习效率,这样孩子能感受到在托管班的确能够对学习成绩有所帮助,自然愿意留下来继续学习。而且老师在教学的同时要加强和学生之间的沟通,这样才能取得学生的信任。


老师还要关注每个学生的个性特征以及学习方式,然后根据不同学生的特点来调整教学策略,因材施教的同时还能培养师生之间的感情。当学生感受到托管班这样融洽的氛围时,会更集中精力去对待课堂,课堂纪律也能得到保证,这样一来,提升成绩是水到渠成的事情。


加强家校沟通也是重要的续班技巧,托管老师要把家校沟通当成是一项日常工作,在每次与家长沟通时,老师不要对学生的情况一概而论,而是具体情况具体分析,这样家长才能感受到老师的用心。


家校沟通的目的是让家长知道孩子在托管班有什么表现、有没有出现什么状况,托管老师要从家长的这种心理出发,就能把握家长的心态。家长都关心孩子的学习成绩还有孩子在学习和生活上的表现,托管老师要挑这些重点来说,还有,孩子课业成绩的提升和性格的成长就是老师的教学成果,当家长看到了效果,就会有续班的意愿。所以,续班的成功率还取决于家长的评价。


小学生托管班长久的发展在于基础的客户群体,只有用服务质量去提高老生的满意度,就能为小学生托管班带来口碑与认可。当其他家长看到孩子在这个托管班有所进步,自然就会被吸引,老生带新生才是续班的中级秘籍!托管班还可以采取奖励措施,带一个新生过来每个老生可以获得减免学费的奖励等等。


总结来说,小学生托管班可以从提高托管老师的教学与关怀、取得家长的信任、赢得老生的口碑等方面对续班工作进行优化升级。小学生托管班想要留住老生,把握住关键一切难题就可以迎刃而解!