小学生课后托管培训机构如何避开“误区”,科学选址?

2019-10-15 14:27:07 疯狂龙博士 12

办培训学校,如何选一个好地址?


校区经营不善?很可能是你的选址出现了问题。


选择地址的好坏,直接影响机构的招生和运营效果的好坏。


1、存在的问题


目前多数小学生课后托管培训机构在选址时主要存在着三个“误区”:


1. 选址凭感觉,没有科学依据,风险非常大


凭多年经验和直觉来判断店址。往往说不清道不明,成败多归咎风水问题。说起自身选址经验,多半是有缘或有感觉,没有科学依据,风险非常大。


2. 成熟商圈店址很难获得,缺少投资收益预测,导致决策失败


往往旺铺是一铺吃三代,很少转手,成熟商圈的店址更是千金难求,租金、押金高昂,选择店址时如不能准确预测投资收益,租金成本高于本行业利润率,将导致门店经营失败。


3. 缺少系统和规范,选址成为扩张时最大难题


为了降低成本或避开强势竞争,选择次商圈进行布点,也常因不能科学、准确地预测商圈成熟时机而沦为填坑或为人作嫁衣的下场。


2、选址攻略


那么教育机构到底应该如何科学选址呢?


1|机构定位


机构的选址模式通常有三种:社区店、学校店及中心店(指在多个社区的中心或者多个学校中心)。


社区店机构,主要因为大型社区人群居住集中、教育资源就近、上课短途便利、运营成本相对便宜等优势吸引大量教育小学生课后托管培训机构扎堆,有的虽在主体城区的外围,但却成了很多微小小学生课后托管培训机构起步的绝佳之地。


学校店机构,宜选择靠近当地层次水平较高的学校,通过好学生的号召力招收中等学生。另外,尽量不挨着居民区,尤其招生对象年龄较小,上下学和课间的喧闹可能会引来居民的投诉,将给校区带来不少麻烦。


出国留学、高端语言类项目,可选商务中心区高级别写字楼。成人职业教育类项目选在交通便利的地方就行,一般写字楼可选。


2|资金预算


我们都知道建立一个校区伴随着大量的资金投入。如果在建立过程中不事先对资金进行合理的规划,非常容易出现资金断裂的情形,后续工作难以正常展开。


一般来说,校区房租占营收的比例不超过10%就没问题。在三四线城市的实际运营中,房租往往只占营收的3%-5%。


因为位置、场地格局的选择是机构发展的最重要的关键影响因素之一,所以只要资金允许,尽量不要在校区房租上省钱,导致所选择的场地在面积、房屋格局、消防等方面有硬性缺陷。


3|选址渠道


寻找校址我们一般有两种途径:一种是通过专业的房产中介介绍,一种则是自己去走访锁定的区域,也可两者同时进行。


房产中介


专业的房产中介可在我们要求的范围内评估所有合适的场地,替我们作初步筛选。


走访锁定区域


我们咨询的房产中介手中不一定掌握所有的房产信息,因此自己走访锁定区域也是必要的,而且可能会发现意外之宝。


标靶分析法(大距离)


以预选地址为靶心,测1公里、3公里、5公里距离,划定区域,标注幼儿园、小学、中学、大学,做出院校资源图。标注社区、商超、书店、自由市场等,做出配套资源图。


标注地铁、公交站点和枢纽,做出交通示意图。标注周边教育机构,做出教育氛围图和竞争品牌图。各预选地址“标靶图”,综合比较分析,泾渭分明,优势自显。


图像展示法(近距离)


以预选地址为中心,东、西、南、北四面实地拍照,放在地图上相应位置进行比对,现场感极强,非常适合预选地址展示、汇报、分析。


4|地点调研


确定好选址大区域之后,就要在此区域内部确定合适的选址地点。需对拟设校址覆盖区域的办学环境做简单的调研,着重考虑覆盖方位内学校的数量及分布、社区的数量及分布、校址离目标学校或目标社区的距离、居民的整体收入水平、竞争对手的分布状况等等因素。


还要注意避免在容易拆迁的“危险”地区设置机构。在租赁房屋时,还要调查了解该房屋的使用情况,例如建筑质量,房屋业主是否拥有产权、是否可注册、是否有其它债务上的纠纷,房租、水、电、空调、暖气各项费用是否透明,有无房租、价格陷阱等等。最后也要注意和物业搞好关系。


选址不应选在太过热闹,或是不利于生理及心理健康的附近区域,如集贸市场、公共娱乐场所、医院、公安看守所等地附近就不适合办学校。


3、评估攻略


最后,校长可以使用下面提供的几个公式对潜在目标客户、预估业绩等进行简单评估:


1. 潜在目标客户数量(此区域市场容量) =总户数 * 入住率 * 户均人数 * 儿童占总人口比


2. 每年潜在总业绩估算 =潜在目标客户数量 * 年度学费定价


3. 潜在可能性年增业绩 =总户数 * 入住率 * 户均人口 * 出生率 * 年度学费定价


1|面积


按照主营业务,校区可自主搭配大教室、中型教室、小教室的数量。既要有大教室,保证班课、公开课、家长会时教室不会显得太拥挤而不舒适(一般20人的教室坐20个人太满当,感觉不舒适),也要设置小教室,一对多的小班教学可提高校区坪效。


2|交通选择


开教育机构要选择交通便利的地方。来上课的大多都是孩子,那么教育小学生课后托管培训机构最理想的状态就是开在交通方便的地段。醒目,方便客户寻找,如坐落于某一地段的拐角、中心、十字路口等,商铺周边拥有轨道交通、公交车站点,还具有停车场。在主要车站的附近,或者在顾客步行不超过20分钟的路程内的街道设店,方便家长接送。


要注意的是,很多城市为了便于交通管理,在一些主要街道会设置交通管制,例如单向通行、限制车辆种类、限制通行时间等等,选址应该避免这些地方。


小学生课后托管培训机构的选址工作是一项非常具体、个性、基础性的工作。希望大家在实际的学校选址工作中,结合自己当地的实际情况创造性地运用这些方法,选出有利于小学生课后托管培训机构长期发展的位置。