托管班加盟品牌网络招生的正确打开方式

2019-10-10 10:52:29 疯狂龙博士 2

哪些学校(机构)适合做网络招生


对于教育培训机构而言,常常受到地域问题的限制,因此在市场营销过程当中更加注重线下活动的关注,对网络招生很少过问,甚至根本没有网络招生人员或者部门。


你要知道,不是只有全国或者全省招生的学校适合利用网络招生(如果你的学校是全国或者全省招生你还没有利用网络,那你的学校招生手段已经严重滞后,你难道没有危机感,不马上行动吗?),就算是一个只针对某几个社区或者某一个学校的招生的机构也适合做网络招生。别问我为什么,就问问你自己,现在有几个人能离开网络的?


所以,你问我,哪些学校适合在做网络招生?根本没有地域限制,好吧?只有你想不想用,会不会用,如何用的问题。


网络招生的常见平台、方法


网站建设:现在,各行各业都有自己的官网,用户在网上的搜索习惯,首先看到你的官网,认为安全无毒,就会产生一定的信任,如果没有官网,找不到企业的相关信息,或者说没看到企业的官网,就会产生怀疑,认为这个企业没实力,这个企业不靠谱。对于教育行业来说,更为致命,如果没有自己的官网,客户会认为这个教育学校不出名,是个小作坊,肯定不能请来知名教师、有实力的讲师,这种情况下,还会有人愿意到你的学校来读书吗?


主要是制作属于学校的门户网站,将学校的简介、师资介绍、课程介绍、环境介绍、招生就业等全方位的展示给目标学员,这是网络推广的初级形式。(缺点:建站花费不少、需要经常维护、推广网站本身也是问题)


自媒体平台:这是我们做网络营销的一个重要环节,当下主流的自媒体平台:微信公众平台、今日头条、百度百家、搜狐公众平台、、百家号、一点资讯、知乎专栏、UC大鱼号、企鹅号……在这些自媒体平台上,发布一篇干货分享、有趣软文,对于企业的营销推广有着巨大的帮助。一些企业相关产品的隐性文章到各大自媒体平台发布,所形成的效果是非常好的。


论坛营销:教育学校可以到各大论坛,特别是亲子论坛、学习论坛、教育论坛等地方,发布一些招生信息、教学资料、教学理念等内容,帮助自己的企业提升知名度,同时建立品牌感,这样才能通过网络营销推广,达到自己想要的效果。


网站广告:主要是在培训网、门户网、学生网等网络媒体进行广告投放,吸引对学校培训项目有兴趣的目标人群访问,这个推广方式相对来说投入比较大,比较适合做品牌广告。


搜索引擎:搜索引擎推广主要是通过购买搜索引擎(百度、谷歌等)的特定关键词排名或位置吸引潜在学员了解自己的网站信息,这是比较有效直接的推广方式,但需要琢磨的就是如何选择关键词。(缺点:购买费用贵)


信息发布:分类信息网站,博客,论坛,黄页等,在这个环节你需要了解信息发布还有作用吗? 信息发布都有哪些种类?如何来运用帮助学校招生?


问答营销:小编平时要搜索一个东西,比如今天“支付宝水电费怎么解绑?”就是想看看人家的回答,再自己操作。问答营销的重要性要清楚,“xx学校怎么样?”“我就是xx校学生。。。”“我听说过xx学校。。。”各种亲身经历,道听途说总有一个你感同身受。有哪些可利用的问答平台(百度知道,搜狗问的,360问答,知乎,爱问知识人。。。)


为什么你的学校常常做不好网络招生?如何解决?


其实如果我们能做好网络招生的运营和建设,那么对线下品牌的支持也是一个极好的辅助作用。下面,小编就来谈谈目前很多学校对网络招生出现问题的看法和理解。


第一定位不清,策划不明


好产品+好服务+好品牌+好团队=成功的市场营销。


反观现在好多中小型培训机构,根本没有给学校和课程本身进行差异化定位和策划包装,缺乏课程研发部门,相互抄袭,同质化现象严重。以自我为中心,更没有考虑过学生的实际需求,仍然沿用过去那种一个老师,一本书,一个教室就开课的传统授课模式。更有甚者,师资水平低下或服务态度差,滥竽充数。为以后的推广、销售造成了巨大的阻力!


第二网络推广缺乏策略,方式简单粗暴


1:认为建了一个网站,就只能坐等网络招生了。


2:总认为人家做的我们也都做了啊!没有结合用户习惯和企业自身情况及行业情况去制定长远的推广策略和推广方式,盲目跟风,又缺乏执行力。同行们都做竞价,seo、我们也必须做,今天出了微信,赶紧注册微信公众号。做了几天,发现“没有任何效果”,便又放弃了,去探索其他“有效的推广方式”。


3:推广方式简单粗暴,毫无技巧可言。例如,做竞价,就是不断地抬高价格,从不考虑通过修改创意来提升排名;seo就是不断发外链;微信就是在公众号和个人号上不停的发广告…... 好多学校忽略了定位策划和招生型网站建设,推广方式能力低下,导致学校有网站无流量,有流量无转化或转化少的尴尬境地。抱怨网络招生没效果,尽烧钱。


第三网络咨询能力差


好不容易有人咨询了,咨询又出问题了:学生想咨询,但是网站缺乏在线咨询系统,想打电话,无专人值班接听,让想咨询的用户无法联系到我们。又白白浪费了巨额的推广费用;好不容易接听了电话,在线客服/招生老师专业素质低,不去跟单,导致大量优质、精准资源无法转化。你说亏心不亏心?


第四缺少经营分析制度和数据意识


新时代,用数据说话。我们常说,数据是不会骗人的。但还是有很多学校缺乏通过数据发现问题,解决问题,规避问题的一整套数据化分析体系。例如:网络部门不知道本月花了多少钱,带来多少热线;咨询部门不清楚热线的上门转化率,签单转化率。从而无法做到发现问题,解决问题了。


第一步,学校需要梳理出自己的招生优势。学生和家长对于互联网上的信息都习惯快速浏览,特色不突出或文字冗长的信息,很容易被忽略或遗忘。因此学校对于自己的优势、特色及亮点进行系统梳理,精准定位,这是一切宣传推广工作的核心。


第二步,制定系统的招生工作整体方案。传统招生模式与互联网招生模式的结合,使招生工作战线更长、内容更丰富、任务也更复杂,每个学校都有自己积累多年的特色与优势,容易将招生简章越写越厚,要从中进行删减直到只保留一两个经典特色,确实是一件困难的工作。一个有效的技巧——换位思考,从学生和家长的视角,找到招生简章中最简单直接也最容易被记住的与众不同的内容。这项工作是互联网推广工作的基础,此后所有的互联网营销工作,都将围绕这一两个优势特色来展开。


第三步,全网招生的宣传与推广。网站建成后,便可以此为基础,开展全网招生工作。包括SEO(搜索引擎优化)、SEM(搜索引擎营销)、新闻源、新媒体营销在内的方式都可以大大提高学校网站的访问量与咨询量,也是互联网招生普遍采用的行之有效的手段。微信公众号等新媒体招生手段已越来越多地被使用并取得很好的效果,如果微信公众号开发和运营得当,不仅能为学校打造一个卓有成效的互联网招生平台,还可以为学校探索出提高知名度与美誉度的新模式、打造优质的网上师生社群,并将成为学校在线教育领域的重要平台。


第四步,招生团队的培训。互联网招生说到底是原有招生体系与招生团队的重要补充,其与传统模式和团队的结合非常重要。新的模式和工具使用后,为确保招生政策、信息、内容及渠道等无缝对接,对原有招生团队的培训非常重要,培训也是实现O2O的重要保障。


第五步,线上线下的咨询转化。所有招生工作的核心都要围绕转化率与报到率来展开,转化中要充分考虑和利用线上的咨询转化工具与平台,以达到最佳效果。


第六步,对于互联网招生模式的效果评估与方案优化。如何探索出一套独有的真正适合自己学校的“互联网招生新模式”,很多时候学到不如做到,需要不断总结提炼与升级,经验是要一步步总结的。