开一家小学生课后托管班如何做好日常经营?

2019-09-10 15:38:45 疯狂龙博士 3

随着托管市场需求的旺盛,开办在学校周围的托管班如雨后春笋般应运而生,造成托管市场竞争加大,招生问题困扰着机构市场部的招生老师。  

例如一些地方招生活动虽然看起来很热闹、很大,但是实际现场签单数量并不多,导致大量意向家长和学生的流失。所以我们完全可以利用老生进行招生。  

一、课堂教学要生动有趣  

通过有趣的课堂教学,体贴入微的关心与呵护,在自己的智慧课堂让孩子真正成为自己的粉丝。  

二、要有足够的物品刺激  

在条件允许的情况下,可以发动孩子把自己的好朋友带来听课,但一定要准备充分。可以给孩子积分,给孩子发荣誉标记,还可以直接给孩子发奖品。  

带来一个学生,奖励小一点的礼品,带两个,奖励重一些,带3个以上,一定要奖励100元以上的物品,让孩子眼球发亮的东西。这些奖品最好放在学校的展示柜里,让孩子每天都能看到,时刻都想要。 

当然,送礼品也是要讲究策略的:  

1、告诉学生,这是关心他人奖,不能说是招生奖,例如:“我们应该让好的教育资源跟好朋友一起来分享”。  

2、在这个过程中,我们教师一定要充分表扬个别突出的学生。比如说,某某同学介绍了3个朋友来听课,并且缴费了,一定要在所有的同学面前大张旗鼓的发奖。这有两个作用,拿奖的自豪,继续努力,没有拿奖的,一定会很羡慕,向他学习。  

3、教师在操作的过程中,一定要过一个阶段进行总结,看一下谁带来的朋友很厉害,进步是最大的,谁与他的朋友在一起进步,这对于孩子来说很重要。既要有感官的刺激,也要让孩子真正的感受到我们确实是在做一件好事,孩子也在做一件好事。      

这一点,靠的是我们的教学质量。所以说,不论你怎么忽悠,最后还是要靠质量说话。如果只是搞教学,不做宣传,可能会发展慢些,但如果只做宣传与招生,忽视教学,不论你做的多大,只会很快死掉一个项目。  

4、这个过程中,老生带来新生,难免会让家长知道,要做好预案工作,避免让家长觉得我们老师太市场化。可以这样与家长介绍:你看某某同学,本来学习是没有什么积极性的,自从他的好朋友来了,一起比拼,现在越学越带劲,效果很好的。家长一听,也会主动参与到这个活动中。

三、奖品相关注意事项  

1、老师在准备奖品的时候,要跟校长汇报一下,这很重要,奖品由校长买几个放在那里,用来吸引眼球,对孩子产生刺激就可以。  

2、奖品要经常更换,这样孩子们才会觉得有新鲜感。  

3、一定要经常把奖品拿出来,在课间的时候,当着孩子们的面,玩给他们看看。比如说,刚买了200多元的遥控飞机,老师课间的时候,玩给孩子看看,孩子们一定会被吸引。  

4、来了新生后,要注意及时跟进:  

A、要在试听课上充分关注他,让他感受到绝对的快乐,感受到个人价值体现。  

B、要在课后,及时与孩子聊天,谈论他上课的感受,告诉他你对他的了解与未来的期待。  

C、要及时与新来学生的家长聊天,谈论孩子上课的表现情况,如果来我们学校学习,会取得什么样的效果。这样做的目的是让家长感觉到,钱花的很值。  

所以说,我们今天的培训学校老师,不仅要能教书,还要有市场意识。  

四、多和家长交流实质性问题  

例如:最近学校学的什么内容?最近知识的重点、易错的题目是哪些?这样会让孩子家长知道老师并不是关起门来自己教书,会时时关注学校的进度。  

这样家长更能理解我们为他们的孩子学习做的奠基作用。还可以对学生进行每个星期的电话辅导,这样让家长能够感受到老师的细心和责任心。 

五、教师要取得信任和尊敬  

一节课中孩子如果有些许进步应该进行表扬,几次课后可以给孩子一些物质奖励。孩子很重视自己的荣誉,可以举行一些简单的竞赛。这样不仅在培训学校学习的孩子可以参加,校外的孩子也可以参加,这就提升了培训学校的知名度。