课后托管班是如何进行高效推广?

2019-08-23 16:32:30 疯狂龙博士 7

相信很多课后托管辅导机构在创建初期都有招生难的问题,而招生难的原因很大程度上是由于市场推广没有做好。


市场推广也就是我们所说的宣传,对于课后托管机构和辅导班的意义是溢于言表的。


无论您的机构和学校的地理位置多么优越,环境多么优秀,师资力量多么强大,如果没有进行适当合理的市场推广和宣传的话,会对招生产生巨大的影响。因此,市场推广对于课后托管机构,尤其是刚刚起步的学校而言是非常重要的。


目前来看,课后托管机构和学校的市场推广方式普遍都是进行地推,通过宣传单页的发放,赠送小礼物等方式进行引流,难见成效。在茫茫多的课后托管机构中,如何让您的学校脱颖而出进行有效的推广呢?不妨往下看。


1.线上推广


互联网时代,手机成了人们生活中必不可少的通讯工具。在互联网新媒体强势发展的背景下,无论是培训机构还是辅导班都离不开线上推广。


进行线上推广,首先要选择推广渠道


线上推广的渠道有很多,除了常见的微信公众号、微博、APP和小程序外,还有像抖音、秒拍等视频渠道。不同的渠道和推广方式对不同类型的课后托管机构和学校的效果也不同。


01、明确机构和学校的目标用户


不同的课后托管机构和学校有不同的目标用户,比如k12的学校目标用户为中小学生、家长和教师;音乐、美术等艺术类技能辅导学校的目标用户则是家庭条件较好、有求知欲和好奇心的学生和家长。


02、针对目标用户的特点和习惯选择合适的推广渠道


不同的目标用户有不同的特点,选对合适的线上推广渠道可以有效的提高转化率和用户的留存率。比如艺术技能类的辅导学校除了微信公众号以外,还可以通过抖音、秒拍等短视频软件围绕课程的特点进行推广。


03、根据数据进行线上渠道的优化


线上推广的一大优势是渠道数据体现比较直观。可以通过渠道数据进行整理分析,方便对线上推广进行优化。


其次要选择推广的方式和内容


和渠道的制定相同,课后托管机构的产品和课程不同,推广的方式和内容也不同。而无论选择什么渠道进行推广,推广的内容是第一位的,而内容又取决于需求和载体。


比如K12教育,对于学生和家长而言是刚性需求,目标客户很明确。推广的内容需要将重点放在“我的教师更出色,我的学生成绩更优异”。而艺术类技能辅导学校并非是每个学生的刚需,因此推广的内容要将重点放在“为什么选择我的学校,为什么选择我的课程”。


2、线下推广


有的人会有疑问,线下推广对于课后托管机构和学校的宣传而言是否已经过时了?答案当然是否定的。当然,线下推广也并不只是做地推,发传单这么简单。线下推广的方式有很多种,也各有各的优势。


01、线下试听课


在如今线上内容产出成本极低的环境里,线下试听可以让家长和学生了解学校的课程和教学质量,从而提升对课程和学校的人了解度和认可度。


02、线下校区营销活动


制定不同的营销活动,吸引学生和家长到校区来,可以提升家长对学校的信任,方便销售人员随同,能够提高成单率。


03、线下大型展销活动


大型的展销活动可以促进家长报名的积极性,也可以加快家长的消费决策。