小学课后托管班五种招生技巧,你用了几种?

2019-06-18 11:02:53 7

“生源是小学课后托管班的生命线。”招生是小学课后托管班的首要任务,直接关系着该校的生存和发展。那么,该怎样招生呢?


招生首先要解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题——是面向农村,还是面向城市;是初中生,还是高中生。多数小学课后托管班在招生时本着“多多益善”的原则,来着不拒,搞一锤子买卖,所招的学生良莠不齐,给管理造成了很大的困难,致使学校口碑差,美誉度降低,这等于封堵了以后的招生之门。


“五种”技巧应妙用


一、收集生源情报。不论是直属招生还是代理招生,搜集生源情报特重要。一旦有了目标,可派专人去“公关”。


二、抓“优生”。大部分小学课后托管班自信心不足,认为自己就是招“二流、三流和末流”学生的命。殊不知,“网住”一个“优生”,可以吸引大批学生关注该校。若全部是“二流子”学生,家长会认为“近朱者赤,近墨者黑”,断不可把孩子送来。


三、跑“关系”。“天晴改水路,无事早为人。” 要精于“人情世故”。小学课后托管班要和目标学校提前建立“伙伴关系”,实现资源共享、互惠互利、双赢共进、优势互补和共同发展。一到招生季节,更应加强沟通,做足感情等方方面面的投资。


四、招生方式多样化。“黑猫、白猫,抓住老鼠就是好猫。” 要根据生源学校、地区和学生的特点选择其中一种或某几种方式。例如,可以电话招生、网上招生、上门招生、邮寄宣传品、做电视广告或通过QQ群发信息等多种方式,只要招到一个学生,就有了吸引多个学生的可能。


五、混水摸鱼。每到招生季节,各个小学课后托管班的招生办事机构遍布各地,可在集中聚集区设“挂靠”机构,和聚集区方方面面的人员搞好关系,让他们代您宣传或把您的电话号码告知前来咨询的学生和家长,可弥补宣传方面的不足。


总之,好的小学课后托管班仰仗于充足的生源,充足的生源有赖于高超的招生技巧,而高超的招生技巧源于参与人员的集体智慧,所有这一切,都将“助力”小学课后托管班的蓬勃发展。