幼儿托管中心招生,有哪些招生法宝?

2019-06-17 16:39:21 1

招生一直以来是托育机构的重点工作,它关系了幼儿托管中心的生存发展,但招生不是一味的蛮干,它需要很强的艺术性,而且也需要招生人员具备良好的综合素质。那么,幼儿托管中心要想生源爆满,该如何实现招生呢?


招生法宝一:根据不同的消费群体,采取不同的招生策略。

幼儿托管中心在进行市场招生时,对于不同类别的客户要进行详细的群体分类, 哪些是核心客户、哪些是重点客户,哪些是意向客户,要针对性的采取不同的方法和策略。以意向客户举例,当前期发现意向客户有意愿报名你的幼儿托管中心时,在后期就要与客户进行密切的联系,让意向客户在交流中感受你的诚意,并最终实现报名成功的目的。


招生法宝二:打造良好形象,令客户对机构有所认知。

对于客户来说,在进入幼儿托管中心咨询报名时,都会通过中心的形象、店内的装饰,先在自己的心理做了一个判断,然后才确定这家中心的报名价格是否合适,这其实就是销售的本质。所以,投资者在招生之前,必须把幼儿托管中心的格调定位好,让家长在看到幼儿托管中心的价格之前先对中心有所认知。


招生法宝三:根据淡季、旺季,提前做好招生方案。

一个成功的招生人员,会在旺季时完全切入市场,就象麦季抢收一样。而在淡季里,做好各种筹备,为旺季的招生打好基础,筹备工作包括:市场的细分,竞争机构有哪些,市场的容量、客户群体的地理分布等等,这些问题都是招生人员在淡季时为旺季的招生做好的准备工作。


招生法宝四:口碑相传,建立家园的信任感。

口碑不一定能直接促单,但确是必要条件,需要日常、谨慎、长期维护。而良好的口碑内容包含中心位置、环境、装修、设计、品牌、课程、人员素质、接人待事等等,这些都是口碑传播的基础。拥有良好的社会口碑,会让招生工作变得更加轻松。


招生法宝五:开办试听课,注意邀约方式。

试听课是很多幼儿托管中心会举办的招生活动,而在邀约之前,幼儿托管中心一般都会通过网络、电话、传单等渠道来提高幼儿托管中心的曝光率,那么,在邀约时,要注意哪些问题呢?首先,要让客户对你的机构认可;其次,打电话时,要避免采取直接鲁莽的方式,要用非盈利性的行动换取客户的信任;最后,招生老师的形象、亲和度、专业度、言谈举止一定要给家长留下好的印象,尤其是在与家长进行初步接触时,要展示出中心的专业性。


如果经营者在淡季时,没有过多的经营策略,选择加盟托育品牌,是一个不错的决定。疯狂龙博士30年丰富的托育经验铸就了行业内口碑第一的品牌,在业内、业外享有很高的知名度。加盟疯狂龙博士托育品牌,能够为加盟商提供一线的教学和开办经验,在教学上有最全面的教学支持,在开办上有最成熟的运营经验。


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