小学托管班暑期招生,开战在即,这些你准备了吗?

2019-06-13 15:41:50 5

暑期招生旺季马上来临,不少市场老师总是感叹,我们的招生活动年年做,按道理品牌和名气应该一年比一年强,但是生源转化却没什么突破。的确,对于很多培训机构而言,招生始终是一场持久战,只有短期的胜利,但是没有长久的解放。在我们的市场生源竞争日益加剧的当下,有很多培训机构仍然难解决生源这一生存难题。

培训机构日常工作的重中之重就是筹备制定市场招生的宣传计划。如何合理的安排时间,针对客户和学生的习惯及地理位置进行资源的分配,都十分讲究方法与策略。主要做法如下:

1、摸清招生地的各个方面的情况。

A、招生地目标校的详细地址、学生人数、往年升率等,做招生参考。

B、找到目标校的切入点,找到适合做外联的负责人,进行有效公关,为以后的招生工作提供方便。

C、熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况,以便于招生咨询时和家长很好的沟通。

D、熟悉自己学校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生和家长面前要注意显示我们对学校各项专业非常了解。

E、熟悉招生的市场。市场怎样细分;竞争学校有哪些;市场的容量如何;目标学员和学生的地理分布;招生市场的短期发展趋势等情况。分析的越具体,对我们的招生工作就越有利。

F、通过各种渠道与当地的教育委员会、招生办、工商、市建等建立良好的关系,以便与以后开展工作的顺利。

2、制定出每天的工作安排和计划。

招生人员在招生过程中要切合实际情况,创造性地开展工作,针对不同的目标要制定出不同的宣传方法,及时总结并找到开展工作的切入点。

3、掌握当地目标学校学生的集体活动。

包括:期末考试、领取成绩、中考、高考、看考场、体检、填报志愿、公布成绩、咨询会等集会的时间。合理的制定出宣传或讲座安排。

4、要准备好各项招生工具和资料。

如:DM单、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT课件等、并根据地区情况,可以切合实际的做一些自己的宣传资料。

5、选择好的招生咨询点

A、首先要注意招生咨询点设在有知名度的地方,以便学生好找。

B、其次注意人口流量比较大、交通方便、离目标学校比较近或学校集中地区。

C、最后要把接待室布置的像一个公众场合,井然有序、宽敞明亮、干净整洁,让学生和家长一进门就有亲切的感觉。

6、搜集目标学生名单。其实搜集名单的方式有很多种,要根据学校的社会关系或实际情况进行搜集,这里不再细讲。

7、准备迎接暑期旺季到来。所有的工作准备就绪,再做一下最后的检查,看看有没有工作遗漏,有的话及时进行补救,然后就是做好思想准备,用必胜的信念迎接我们的暑期招生旺季。小编总结:暑期招生是一年中最重要的时刻,暑期市场之大之关键不容忽视。