学后托管班招生竞争激烈,如何稳中求进?

2019-06-11 14:27:45 3

学后托管班如何招生已经是老生常谈的话题了,很多中心主任依旧会抱怨当地学后托管班太多,竞争太大,自己机构没有优势,徘徊招生难题上。但是很多中心主任却没有细想为什么会出现这样的问题?

 

其实,招生难还是要看市场,很多中心主任招生不成功多半是没有深入市场,深入调研。每个地区的市场情况是不一样的,就好比不同的地区有不同的习俗,所以要想把招生这一块做好,还得回归市场,做好市场调研,顺应市场。

 

从了解市场总体情况来看:

 

实行低价引流

 

现在市场上大多数机构都是采用低价引流的方法,尤其是在竞争比较大的地区,尽管前期不赚钱,但是能引来一些学生。并且在做价格战时要根据当地的实际情况,如果同行多,竞争大,又普遍采用这样低价课的方式,那机构也没得选择,只能低价竞争,除非有其他的优势,适当的低价可以引流,但是不要长期打价格战,时间长了机构耗不起,做学后托管班尽量能够衔接培训班,这样才能留住的学生。


积极发传单

 

目前大多数机构,尤其是初创机构都会采用发传单的形势,这不仅是在招生,也是在向目标客户宣传自己的产品优势,不要觉得今天发了传单没人报名,就认定发传单没用,因为用户的转化需要一个过程。平时可以看看市场同行的宣传单页,自己的宣传单页和同行对比有什么不足,如有可以借鉴和改进,这都是招生的策略。


在社群招生

 

社群是最好的招生方式,很多机构不喜欢做流量池子,效果慢,见效慢。他们会更乐意去搞定能立即下单的目标客户,很少想到去培养潜在客户。但是一个学后托管班想长久发展下去,一定是要培养潜在的客户。

  

转介绍


转介绍是基于机构有一定的口碑,或者用户的使用体验好,他们愿意把好的产品分享给身边的人,这样的宣传更有说服力,就好比去淘宝买东西,不知道产品好不好,去看评论,看以往用户的体验,体验好,就很容易促进买家下单。所以对于学生的好评反映也要向大家宣传,这是宣传机构的最好的宣传词。

 

从长久发展生源来看:

 

目前学后托管班与其他教育机构相比,利润比较低,如果只是做学后托管班在市场上没有竞争优势,家长大多数都是上班族,没时间去接送孩子,所以他们希望托管和培训能够统一,现在很多机构也慢慢地向托管和培训班转变,所以,学后托管班要想走得远就要有配套的培训班。不然很容易被其他的机构抢占生源。


综上所述,学后托管班想要让招生达到高效就一定要做好以上几点,但是很多人还是缺乏经验或者说实施方式不对,都会导致效果不好,那不如加盟疯狂龙博士,叫它教你几招呢。


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