手把手教你如何为小学生课后托管培训机构选址

2020-01-18 10:52:16 疯狂龙博士 32

俗话说:天时地利人和,对于许多打算开培训机构的校长来说,选址是面临的第一个问题。为自己的教育辅导机构选好地址是每一个经营者都应该要做的事情。地址的好坏,很可能直接影响机构的招生难度和运营效果。

目前多数机构在选址时主要存在着三个层面的困惑:

1、选址凭感觉,没有科学依据,风险非常大

凭多年经验和直觉来判断店址。往往说不清道不明,成败多归咎风水问题。说起自身选址经验,多半是有缘或有感觉,没有科学依据,风险非常大。

2、成熟商圈店址很难获得,缺少投资收益预测,导致决策失败

往往旺铺是一铺吃三代,很少转手,成熟商圈的店址更是千金难求,租金、押金高昂,选择店址时如不能准确预测投资收益,租金成本高于本行业利润率,将导致门店经营失败。

3、缺少系统和规范,选址成为扩张时最大难题

为了降低成本或避开强势竞争,选择次商圈进行布点,也常因不能科学、准确地预测商圈成熟时机而沦为填坑或为人作嫁衣的下场。

我们基于这些年的选址经验把选址分成10个要素进行综合打分,分别是:位置、消防、楼层、周围环境、价格、房子类型、面积、房东情况、合同期限、装修难度。

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位置:由于学校附近找到价格便宜、面积较大的校区很难,所以对于具备一定的招生能力的机构,位置要求如果并不太在意是否门市就会好选址很多。

可以用 标靶分析法(大距离)预选地址为靶心,测1公里、3公里、5公里距离,划定区域,标注幼儿园、小学、中学、大学,做出院校资源图;标注社区、商超、书店、自由市场等,做出配套资源图;

标注地铁、公交站点和枢纽,做出交通示意图;标注周边教育机构,做出教育氛围图和竞争品牌图。 各预选地址“标靶图”,综合比较分析,泾渭分明,优势自显。

5分:本市最好初中正对面,且距离最好小学不超过2公里,方圆两公里内有适龄学员10000人以上

4分:不在学校对面,但距离本市最好初中小学均不超过2公里,方圆两公里内有适龄学员8000人以上

3分:位于本市繁华商圈,临街能挂牌,周围人流量较大,交通便利,方圆两公里内有适龄学员8000以上

2分:位于本市繁华商圈,不临街不能挂牌,周围流量较大,方圆两公里内有适龄学员6000以上

1分:位于本市不太繁华地区,周围虽有学校,但是学校质量不太好,方圆两公里适龄学员4000以下

0分:位置较为偏僻,或者周围学校都很差,适龄人数很少

消防:具体消防要求,一定一定要提前拿着备选方案详询当地消防代理公司或消防大队。一些细节,如双出口、消防楼梯是否合格、消防楼梯是否能够加装、消防通道间距离、举架等都要考虑。

5分:消防完全合格,喷淋,烟感,消防栓,消防梯,楼道宽度等完全合格

4分:消防比较合格,消防梯,楼道宽度等合格,消防栓有水,无喷淋烟感

3分:消防梯合格,消防栓没水,但本地可以用消防软管代替,无喷淋烟感

2分:缺少消防梯但是可以自己添加,添加难度和成本较低

1分:消防梯消防栓不太合格,但可以花很多精力和钱解决,能够拿到消防合格证

0分:消防梯和消防栓问题无法解决,消防问题无解

楼层:具体情况需提前咨询当地教育局,每个地区对于办学许可楼层要求是不同的,有的教育局还会区分有小学生要求3层以下,没有小学生要求4层以下。但考虑到国家可能会发生的政策变化,楼层越低越好。

5分:1楼

4分:2楼

3分:3楼

2分:4楼

1分:5楼

0分:高于当地教育局规定楼层

周围环境:教培机构周围环境比较高档,会比较容易取得新家长的信任。教培机构越聚集,一定证明这个地方的市场越棒,如果对自己产品比较有信心,建议去机构聚集的地方选址。

5分:大型连锁机构聚集地,周围建筑较新,卫生环境很好,高档小区较多

4分:本市机构聚集地,周围文化产业如书店等较多,周围建筑较新,卫生环境很好

3分:本市商圈,周围建筑较新,商家形象较好,卫生较好

2分:高档小区附近,周围居民日常消费类商家如超市,饭店,旅店,且无脏乱差现象

1分:普通小区或落后商圈附近,周围小商贩小门店较多,人员较杂

0分:脏乱差,周围充斥网吧,ktv,台球厅,舞厅等涉黄涉暴场所

如果并不太依赖位置来招生或者提高机构形象,并不建议选择过贵的价格。可以好好计算下【房租高出正常值的部分】和【位置一般导致招生成本增加】的金额哪个更高,同时也建议省出来的成本可以多给老师设置一些奖金,口碑好了位置就没有那么重要了。下面数据以北京为例:

5分:2元/天/平米及以下

4分:2-3.5元/天/平米

3分:3.5-5元/天/平米

2分:5-7元/天/平米

1分:7-9元/天/平米

0分:9元/天/平米及以上

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房子类型:临街商铺和低层写字楼一般都能上牌子,确实有一定品牌推广作用。有教育综合区域的商场作为针对较大孩子的机构并不太适合,但针对小孩肯定是最优选,目标人群的人流量大且妈妈可以把孩子送到机构后去逛商场。

5分:临街商铺2、3、4楼等打通的大平层

4分:低层写字楼

3分:有教育综合体的商场

2分:2层的门市

1分:3层的门市

0分:包装成商用房的民宅

面积:因面积和格局关系较大,所以此处面积采用标准大小教室数量进行判定。标准教室为使用面积6*7教室,一般要求每个城市第一个旗舰校区面积为其他校区面积1.5倍以上,2.5倍以下。

5分:9-10个标准教室

4分:7-8个标准教室+2-4个小教室(20平米以上)或11-12个标准教室

3分:6个标准教室+3-5个小教室(20平米以上)

2分:5个标准教室+4-6个小教室(20平米以上)

1分:4个标准教室+5—7个小教室(20平米以上)

0分:3个或以下标准教室

房东情况:房照(以及房照名字要和签合同人的名字一样)是必要条件,没有房照办学许可肯定下不下来。选址人员也有必要对房东或者公司(公司产权)在企业征信网站上查询是否有纠纷,同时询问周边邻居此房东的历史。

5分:一房东,单独户主,私人产权,有房照,无合同纠纷

4分:一房东,两名以上户主,私人产权,有房照,无合同纠纷

3分:公司或政府产权,有房照,无合同纠纷

2分:二房东,且不能直接联系一房东,或者一房东有强烈卖房意愿

1分:地方官员及其亲属的房子

0分:军队产权或房东或公司有较多恶劣纠纷

合同期限:各家装修都逐步豪华起来,租期当然越长越好,但是涉及押金要慎重考虑。另外,如果租金合理,可以接受每3年涨10%以内租金。

关于合同期限的谈判实际上是最考验选址同事的谈判能力,如果房主对选址同事有较大信任,那么其实合同期限比较容易在“合同中规定每3年涨一定比例租金”的条件下谈成7年以上。

5分:10年以上

4分:7-10年

3分:5-7年

2分:3-5年

1分:3年

0分:3年以内;一年一签

装修难度:以下报价为三四线城市报价,而且自有施工队,外包装饰公司会贵一些。

5分:地砖、顶棚、中央空调、格局、水电、外立面、厕所几乎不用动,自己只需要做细节装修。综合装修成本低于550/平米

4分:上下水齐全、电路正常不老化、外立面不用动、破拆工程小、厕所不太用动。综合装修成本650/平米

3分:清水房。综合装修成本750/平米

2分:水电没问题,破拆工程量大,外立面需要重新修整。综合装修成本850/平米

1分:水电问题较大,需要自己解决水电路。破拆工程量很大,且都是实心或混凝土墙。房屋存在较为严重漏水现象。综合装修成本1000/平米

0分:综合装修成本超过1100/平米

还有几个需要注意的点:

选址渠道

寻找校址我们一般有两种途径,一种是通过专业的房产中介介绍,一种则是自己去走访锁定的区域,也可两者同时进行。

目标距离

需要明确定位机构的服务范围:

专门为中学生服务的培训机构,半径不宜大于2公里。如果是为小学生、学龄前儿童开办的培训学习,半径不宜大于0.5公里。为大学及社会人士提供培训服务的,没有明确的选址范围,但是也要离目标人群集中的地方越近越好。

面积

按照主营业务,校区可自主搭配大教室、中型教室、小教室的数量。既要有大教室,保证班课、公开课、家长会时教室不会显得太拥挤而不舒适(一般20人的教室坐20个人太满当,感觉不舒适),也要设置小教室,一对多的小班教学可提高校区坪效。

因此, 校区的总面积建议场地尽量不小于300平方米,不然很容易限制校区规模的拓展。首次开办校区的创业者,如果考虑后期发展,同时适度控制风险,建议可以选择500平方左右的场地。

办理办学许可证时,一般对校区面积也有要求,比如成都要求场地面积在200平方以上,温州要求面积在300平方米以上,杭州要求在500平方米以上。具体要求也要提前了解当地教育局关于开办民办教育机构的文件。

交通选择

开教育机构要选择交通便利的地方。来上课的大多都是孩子,那么教育培训机构最理想的状态就是开在交通方便的地段。醒目,方便客户寻找,如坐落于某一地段的拐角、中心、十字路口等,商铺周边拥有轨道交通、公交车站点,还具有停车场。在主要车站的附近,或者在顾客步行不超过20分钟的路程内的街道设店,方便家长接送。

要注意的是,很多城市为了便于交通管理,在一些主要街道会设置交通管制,例如单向通行、限制车辆种类、限制通行时间等等,选址应该避免这些地方。

也尽量不要在道路中间设有隔离栏的街道开店,因为这样会限制对面的人流过来,即使你的门面招牌做得再惹眼,对面的顾客也只能“望店兴叹”。

符合条例

学校选址一定要考虑当地民办教育办学的政策法律因素,如果你选择的地址不符合当地办学政策法律要求,你就办理不下来相关的证照。 非企业单位登记证书和民办教育办学许可证,那你就不能合法合规地经营学校,就会被列为黑名单,被查封关闭,从而给你造成重大损失。

尤其是四部委联合对民办教育培训机构整顿规范以来,要求关闭不具备办学条件的: 消防安全不达标、安全通道不符合规定、房屋用途性质不符合规定、整个物业楼房质量不合格、房屋所用材料不符合规定的学校。

在以上条件达到要求的前提下,很多地方对民办教育培训机构办学在楼层、学校面积、产权等方面也提出了具体的要求。

所以在选址的时候必须考察你要选择的物业是否符合当地民办教育培训机构办理相关证照的条件。

培训机构的选址工作是一项非常具体、个性、基础性的工作。希望大家在实际的学校选址工作中,结合自己当地的实际情况创造性地运用这些方法,选出有利于你学校长期发展,基业长青的位置。