托管班经营之教培机构的十二大生死点

2020-01-10 11:03:05 疯狂龙博士 41

我们都知道,校长是一个(幼儿托管中心加盟)机构的灵魂,创业不易,辛辛苦苦开培训机构,却在这样那样的不注意的地方做不好导致机构开不好,所以作为校长,一定要学会运营管理,了解机构,避免一些没必要的错误,那么,校长要注意哪些问题,才能让机构越做越好呢?又有哪些雷区,是千万不能踩的!

第一大生死点:选址不够合理

做(小学课后托管班)教育培训,选址很关键,位置的参考指标为:现有消费人群、潜在消费人群、合同期。而我们选址时,考虑不够长久,后来校区搬迁,造成客流锐减,这是最大的硬伤之一。

第二大生死点:定位不够明确

案例:有很多机构先是做大班和小班,效果不明显之后做个性化课程,后来又推出上门家教。定位不明确,给家长造成很大错觉。多元化也造成力量分散,品质无法有效改善。

第三大生死点:盲目模仿

作为一个成功的(托管班加盟机构)培训学校,经营者必须要有适合自己企业发展的经营理念。而现在教育培训行业存在的一个颇为尴尬的事实就是,有许多经营者在经营过程中生搬硬套成功企业的经营模式或经营品种,忽视本校的内、外界环境及具体的状况,主观定位,造成供与求的脱节,使学校的经营每况愈下。

第四大生死点:课时定价过高或过低

家长到学校咨询,课时的价格与质量问题是家长首先关注的,合理的课时定价和高质量的教学品质是吸引家长的不二法宝。同样,管理者的眼光也时刻定焦在教学上,因为这是关系到学校经营利润的直接决定因素。拿捏好课时的价格,是培训学校经营者必修的一门课程。

第五大生死点:合伙人问题

三个合伙人都很勤快很能吃苦,但在规划、管理、营销方面没人能完全胜任。加之这俩哥们属于慢半拍的性格,我作为主导者,在过程中没有充分引发他们的激情,当经营出现问题时没能及时改善。创业伙伴很重要,不是有想法就能一起创业。

第六大生死点:股权激励不到位

在教育培训行业,教师是最重要的工种。一开始我们聘了一名经验丰富的教师,并以一定比例的红利作为额外酬劳来激发其主动性。但由于教学等环节由我们控制,教师逐渐懈怠。但他离开后自己创业很上心,在教学与招生上控制有加。由于股权激励不到位,挫伤了教师积极性而影响效益。

第七大生死点:租约到期

由于租约到期,房东不肯续签。很多业态都需要商铺,倘若非自有物业,与房东之间的接洽是少不了的。很多经营者并不愿意对外透露实际经营情况,一则担心房东看到经营情况不错于是提出涨房租的要求,二则担心房东选择自行经营或寻觅愿付更高租金的雇主。因此,倘若要长久经营,不如自行买商铺或签较长期的租约。

第八大生死点:事先规划不到位

选择做(小学生托管中心)学校,是觉得这个行业前景大,风险压力小,现金回笼快。由于这种错觉,入行时我们掉以轻心,对经营缺乏规划,以致在消费人群、现金循环周期、预估营业额等评估不足,当风险来临时,措手不及。

第九大生死点:决策人判断失误

教育培训创业的成功与否很大程度上要看经营者的决策是否正确,培训学校决策包括对市场、价格、财务等方面的判断、分析,制定并执行学校的重要规章程序等,外行的经营者或是对市场、财务等错误的认识很可能会直接导致经营惨败。

第十大生死点:品质至上

有很多校长,以为品质决定一切,把产品特点当作目标群体分析。以(托管班加盟)中小学培训学校为例,很多人以为首先老师一定要最好,教室布置也一定要好。对手的老师经验丰富,你就要更优秀的教师;对手教室装修花了4万,你就要花10万把教室装的更“豪华”(内部设施)。

麦当劳之所以满街都是,并不是因为他的汉堡是最好的。星巴克之所以广为人知,也并不因他的咖啡是最好。品质固然重要,但是也不要把大部分精力都花在提升品质上。作为教培机构校长,一定要通观全局,从整体上把握运营。

第十一大生死点:房租压迫

有很多做得不错的学校,前期因为做得风生水起,可是经过几年的发展,该地块迅速爆红,房租随着房价丧心病狂般地上涨,本来第一年好好经营没亏太多,第二年刚开始盈利,房东就得意洋洋的的来了……星巴克在中国的第一家店,去年也是因为这个原因关门的!

这就提醒我们,选地段一定要选好,甚至平时就要多留心房价趋势、地段升值空间这些会直接影响房租的因素,一有什么风吹草动,早做筹谋。否则,便有可能成为高房价的牺牲品,如此悲剧,不可不防!

第十二大生死点:“前期重在养”的错误观念

以为办学校是需要长期养的,前期不挣钱是正常的,深信只要开业时间够长,就可以盈利。于是在学校刚开始期间,除了折磨老师,最多就是在附近发发宣传单之类,然后就等着客户一年之后自动源源不断上门……

可最终的结果是,面对越来越冷清的人流,受不了各种源源不断的费用及各种琐碎的事情,员工也看不到希望纷纷跳槽,于是再无希望,心态崩溃。记住,告诉你开店前期就是要养的人,一定是没有过成功开店经验的。