中小学托管辅导培训机构如何玩转异业合作?

2020-01-06 14:26:47 疯狂龙博士 22

很多校长朋友都有过这样的烦恼,依靠学校本身来做品牌宣传,钱花了很多,但收益微乎其微。尤其是中小型学校,根本没有多少资金投入到宣传中,这时候不妨试一试异业合作,取长补短,收益就会大大提升。

我们先举一个简单的例子:乐器行与音乐教育机构的合作,比如买乐器送课程这种方式。教育机构需要生源,购买了乐器的新手就成了机构的潜在生源,而乐器行也因为附送课程提高了其产品的附加价值,提升了自身在消费者口中的口碑。

一、自身定位 

那么如何有效的开展异业合作?这并不是一拍脑门就决定的事。

首先要从自身定位出发。我们是中小型培训机构,不管是传播渠道、品牌知名度,还是人力和资金,都无法与大品牌相比。因此我们需要了解自身的优势以及劣势,利用优势资源作为谈判的筹码争取合作,弥补自身的劣势,这样才能用最小的成本获得可观的收益。

二、合作伙伴的选择

在分析了自身优劣势后,我们根据目标和手中筹码,选择适合的合作伙伴。他们应该有如下几个特点:

有共通客户群的行业/品牌

这是最基础的一条,如果没有共通的客户群,虽然合作的愉快,但是传播的效果却很糟糕。比如小编曾见到美术机构和甜品店合作,甜品店为机构提供下午茶,虽然提升了上课学员的感受,但潜在的受众并不会因为有好吃的甜品而提升对机构的信任程度。
流量较大的行业/品牌

中小型培训机构缺乏曝光度,因此在挑选合作伙伴的时候,以高流量和高曝光的行业为最佳。通过合作提升品牌在受众认知中的熟悉程度。比如:通过给电视台或者报社发放免费课程,以换取在电视台和报社平台中曝光的机会,就是典型的用课程换流量的做法。通过这种互利的行为,可以迅速增加品牌的曝光度。

权威度较高的行业/品牌

不管是KOL还是传统的媒体,消费者会因为权威而更信任他们。而中小型培训机构,因为曝光不足,消费者对品牌缺少了解,导致选择时的犹豫。与这样的媒介合作,除了有大量流量外,还能增加消费者对机构的信任程度。

与自身相关并对消费者有利的行业/品牌

不管是教育行业还是别的行业,人是商业活动的基础。选择对消费者有利的品牌/行业进行合作,最大程度的为消费者争取利益。提升服务的满意度,达到口口相传的口碑营销。如,美术培训机构和产品商合作,报名/培训结束,发放相关的抵扣券或赠品,得到一个双赢的局面。

三、合作方式

了解了如何选择合作伙伴,我们也要知道适合自身的合作方式。继续举一个例子:

某艺术教育机构的校长决定在培训结束的时候做一个汇报演出,一是锻炼孩子们的表演能力,二是可以给家长检验培训的成果。但是校长转念一想:为何不与其他行业一起合作,做一次有传播力的演出呢?

于是他联系自己小区的物业,希望能在小区的中央广场上进行汇报演出。校长说:丰富小区居民的业余生活,也是物业的职责之一,比如组织看电影,元宵灯会等等。我们学校提供一次精彩的演出。这样做的好处是:

1.增加了小区的活力;

2.帮助物业丰富了居民的业余生活;

3.吸引了家长跟适龄儿童等潜在客户。

于是校长在除了进行汇报演出外,还组织了互动游戏,让小区中的孩子和家长对学校有了充分了解。

这个案例,告诉我们几件事:

1.利用自己身边的资源,虽然免费提供表演,但如果不是小区业主,物业也很难放心;

2.巧妙的利用自身的优势,去换取曝光率;

3.平台选择的精准把控,大量的家长和老人看到,其实这些人就是机构的潜在受众。

联合做活动

因此,第一种合作方式,就是联合做活动。通过一起做活动的方法,运用商业或公益的活动类型,提高曝光度,吸引双方的消费者,得到共通的客户群。从而起到一定的品牌宣传作用。

提供产品赞助

第二种方式,可以选择提供产品赞助,增加流量。中小型培训机构的核心竞争力在于产品和服务。为合作伙伴提供高品质的服务,如课程,礼物等。借此换取曝光品牌的机会。

资源互换

第三种方式,同等机构之间的资源互换。虽然同属教育机构,但是市场细分是有差别的。如果能够和不同门类的教育机构合作,相互交换手中资源,得到最精准的消费者资料,这样的合作是直接并且最为有效的。

自身定位、选择合作伙伴、选择合作方式是异业合作开始前最为重要的三个步骤。

中小型培训机构在资金的劣势上尤为明显,可能只有少量甚至可能没有宣发资金。所以,在做任何事之前,首先我们思想上要有充分的认识,对商业规律要有充分的了解,才能利用最少的成本换取最多的利益。