课后托管机构销售人员十条军规,做到你就能变优秀!

2019-12-27 11:05:54 疯狂龙博士 15

做得差的销售人员各有各的问题,王牌销售人员则总有共性。疯狂龙博士总结了销售人员的十条军规,平时工作用这些规范自己,久而久之,你会越来越优秀、成单率越来越高!

十条军规之一:用业绩说话。要记住,机构要的不是过程,而是结果。销售人员尽心尽力,如果事倍功半是无用的。机构要的是高效的销售人员,能够利用好机构提供的资源,不断达成并突破销售任务。机构只看重结果,如果销售业绩不达标,请检讨自己的工作方向是否对了、是否用上了各种销售手段,而不是委屈自己已经尽力了。

十条军规之二:如果要离开机构,要带上荣誉和奖金离开。机构只会惋惜金牌销售人员的离开,而不会挽留平庸人员。可以离开机构,但不要是作为失败者离开,做出成绩后带着荣誉和奖金提出离职,才能走得骄傲!

十条军规之三:抱怨之前,思考同样条件下金牌销售会怎么做。很多销售人员完不成销售任务时,第一反应就是抱怨,抱怨机构给的资源少,给的资源不好,自己能做的不多。但是,你要知道,所有金牌销售一开始时也不是有现在机构提供的优越条件,是他们证明了自己值得后机构才优先分配好的资源给他们的。要认识自己,随时检讨自己做的还有哪些可以调整,向金牌销售看齐,虚心向别人学习。只有这样,才能不断进步,怨天尤人是没有用的。

十条军规之四:面对困难,分析原因,给出方案。金牌销售永远是思考力和行动力比别人强。面对困难,有人一味抱怨,有人则会思考困难原因,分析当前的困局,再给出有针对性的解决方案,并马上付诸实践。这样,即使最后失败,他们也会总结失败原因,不断调整自己的行动,进行突围。

十条军规之五:永远不要停止学习和进步。经验不是一直有效的,要重视经验,但不要被困于经验。不断探索,不断学习,不断进步。实践是检验真理的唯一标准!

十条军规之六:把客户利益放在第一位。销售人员要为客户创造利益,时时为客户着想。只有替客户方方面面考虑到位了,客户才会认同你,愿意找你成单。

十条军规之七:习惯被拒绝。销售人员被拒绝是常有的事,要习惯被拒绝,把自己的脸皮修炼厚,增强自己的修复能力和承受能力。下次继续,一次不行下次行,这个不行下个行。

十条军规之八:自信+领悟能力=金牌销售。不是每个人都适合做销售,而金牌销售必须有两个基本素质,一个是自信,能保持自我激励让自己在推销过程中保持强大的影响力,二是领悟能力,能设身处地想问题,为客户思考。

十条军规之九:不要给自己太多退路,往前奔跑。销售人员拥有的职业选择太多并不一定是好事。很多时候我们需要一种破釜沉舟一往无前的魄力,只有这样才有进步、破局的可能。

十条军规之十:推动客户从有忠诚意愿到有忠诚行动。忠诚在意愿上力量是很微弱的,客户忠实度要不断去争取、加强,推动客户在行动上忠实于机构。