课后托管班熟练使用招生四大招,托管校区生源增长快(下)

2019-12-19 09:55:31 疯狂龙博士 18

托管教育机构务必重视招生,招生真的难吗?疯狂龙博士继上次说到的免费讲座和免费试听课堂,再教你关键两招,吸引更多生源:

三、免费活动

如果说试听课堂能吸引到本来就有意向报名的家长,那么对本来没有太多考虑报名托管的家长,可以用免费活动邀约到校区,让家长和孩子感受校区氛围,培养托管教育方面的需求。

免费活动可以借助中外各种节日,如很多教育机构喜欢利用母亲节来邀约亲子活动,让家长在和孩子游戏环节增强亲子默契,留下温馨回忆,从而对机构也产生喜爱。或者利用中国传统佳节中秋节打造传统文化专题的活动,营销机构的国文类课程;利用西方国家的圣诞节、万圣节等设计有趣的游戏活动,宣传英语班服务。免费活动最大的好处就是比试听课堂灵活,且目的性没那么强,可以让家长更多层面、更多角度地看到机构的服务,氛围更为温馨。

除了以上举例的节日活动,机构还可以自己策划各种优惠活动,比如复习PK游戏比赛等,既可以吸引孩子过来参加了解机构老师,更可以在活动间隙和活动结束后跟家长进行沟通,宣传课程和优惠。免费活动时要注意孩子的安全问题,最好不要有提供食品的环节,如果是运动类一定要注意孩子的热身和活动安全,安全第一,这样才能让家长放心,安心和课程顾问了解机构情况。

四、转介绍

转介绍是四大招生大招中成本最低、而成单效果最好的一招。因为转介绍是老客户带来新客户,新客户对机构的认可度和信任度都经由老客户先行建立起来了,并且很多情况下,新生和老生是差不多年纪,孩子喜欢有熟悉的同龄人一起上课,所以老客户带来的新生家长成单意愿比前三种招生方法吸引来的生源的都要高。

当然,转介绍的前提是要让老客户对机构足够信任和认可,因此,转介绍是要经过较长一段时间才能高效运转的招生方式,机构在日常教学和服务时要对老客户老学员足够用心,认真和家长反馈学生上课情况,耐心沟通家长提出的问题,这样久而久之,信任建立起来后,再慢慢跟老学员家长渗透转介绍的活动。旧生家长未必会主动介绍新生,因此可以用旧带新打折或者获取优惠券等形式吸引老学员家长主动带新,也同时给以新生适当的优惠,促成报名。

以上四种方法基本上是所有教育机构都适用、常采用的方法,机构可以根据实际情况,灵活调整细节,安排好活动形式和内容,让招生火爆起来!