小学生托管中心地推招生如何更好的和家长沟通?

2019-12-18 10:13:56 疯狂龙博士 22

别的托管课程顾问和家长总有得聊,沟通时滔滔不绝,沟通后顺利拿到家长电话,家长也愿意过来校区参加试听课或者讲座。作为菜鸟,你心里是不是很羡慕呢?不用担心,疯狂龙博士给你整理了地推发单的一套招生话术,牢记在心,活学活用,再也不担心和家长沟通没话说!

地推发传单时要选择好派单的地点和时间,一般是在周围学校放学的一段时间,这个时间通常很多家长都在急着接孩子,相对没有那么轻松,因此,要准确把握好沟通的对象以及沟通时的话术,不要啰里啰嗦。

沟通时最好找孩子爸爸妈妈为主,而不是爷爷奶奶,因为爸爸妈妈教育理念相对是比较更新的,会更容易接受新的学习课程理念,也更愿意相信课程顾问。并且因为时间相对来说是比较紧急的,所以沟通的内容不必多,控制在五句话以内,告知活动内容就可以,遇到有意愿的家长可以多聊一会,遇到没有意愿的家长,则马上换下一位,不要浪费时间。

1.放学前家长在校门口等待时,时间相对宽松,可以跟家长稍稍寒暄下再说明目的:

家长您好,接孩子呢。孩子几年级了呀?

孩子学校学习怎样呢?课外有参加兴趣班辅导班吗?

孩子看起来很活泼呢,也很懂礼貌,真棒!

我们这周六在XX大厦五楼有个圣诞节英语角活动,有兴趣带孩子过来参加吗?

您可以留个电话,我们会提前给您发短信通知提醒,活动现场我们有外教老师带领学习节日问候对话,还有节日礼品的抽奖活动。

这周没时间的话也没关系,我们经常都有类似这样的亲子活动,您要不加下我微信?有活动时我会通知您。这个月底我们还有一场政策的讲座,我微信上可以发给您讲座的信息。

因为时间比较紧张,所以只要最后要到家长手机电话或者加到微信就可以了,登记好愿意报名预约我们校区活动的家长名单。

2.孩子放学后,家长接孩子。这个时候家长正急着找自己孩子或者带孩子赶回家,时间紧张,所以没必要寒暄,开门见山,直接说清楚家长关心的内容,即我们邀约活动的内容。

比如:家长您好,我们这周有举行小升初的政策讲座,解读最新政策和分析本市学校选择,您看下是否带孩子听一下讲座提前了解下呢?