小学生托管教育培训机构招生活动应这样做,每位校长都应该知道

2019-12-11 09:50:07 疯狂龙博士 22

随着小学生托管教育培训机构市场的不断发展,日渐趋于成熟,传统的促销活动、地推宣传、招生续班活动也不断花样频出,下面说的一些招生活动,每位校长都应该知道。  

随着移动互联网技术的发展和普及,学生及家长多次参加活动后对线下活动的厌倦,尤其近年来微信的兴起,各种活动也在不断的向线上转移,那么,如何做好招生活动,今天我们就活动策划思路给大家做一个分享。  

01、活动目的  

做活动,无论线上还是线下,最本质的目的都是为了招生及续班,扩大学校的影响力,再直白一点就是为了更好地持续盈利。因此,做活动就需要找到一个链接学校、学生/家长、时间三者的逻辑,找准参与者的痛点,建立一个符合客户参加你活动的理由,即这个理由能让客户乐于接受,点燃引爆客户积极参与。  

比如,通过生日会带动家校互动,增强客户对学校的认同,提升客户消费期间的体验愉悦感,扩大学校营销宣传面,促进续班,带动转介绍。相信各位校长都知道,招新和续班都需要贯穿于整个学校业务链条中,各个环节都做得好,才能产生续班及转介绍的成果。  

02、受众人群  

招生续班活动有了明确的目的,我们的受众人群就会相应的明确出来,对于英语角活动,受众人群就是想学或已经在学的客户。  

对于钢琴考级类活动,受众人群就不是文化课程的需求者,而是钢琴课程的学习者。当然,我们不能排除其他人群会对这些活动也感兴趣,但是每一次活动必须要区隔出来主要的受众人群有哪些,但不拒绝其他爱好者的参与。  

03、平台和资源  

平台和资源分两种:自有型和大众共用型。  

自有型平台和资源例如:学校网站、微信号、微信群、微信公众平台、全校教职工的个人朋友圈、QQ、QQ群、户外广告位、展板、传单、横幅、海报等等线上线下宣传渠道和资源;  

大众共有型平台和资源例如:百度/微博/58同城等在线收费推广渠道、电梯广告、公交车车体广告、商场/广场大屏幕、合作单位宣传渠道等等线上线下渠道和资源;  

这么多的平台和资源,各有优劣,比如线上的百度、58、微信公众平台、户外广告、市场人员的地推宣传、车体广告、电梯广告等的宣传推广成本比较高,客户接受信息属于被动接受,转化低。QQ、学校微信号、微信群、QQ群、展板、传单、横幅、海报、学校网站的宣传成本较低,但是受众对信息的接收频次不等,效果也不一致,个人觉的目前比较经济又高效的平台是学校微信号、微信群、教师朋友圈转发分享,这几个是直接实现活动宣传,报名、成交于一体的平台。  

以上平台和资源,在这里只做了个简评,至于用哪些平台和资源,主要看校长你学校的性质及课程特点来决定,但这些招生活动校长们应都知道。  

04、活动内容  

招生续班活动的目的和可利用的平台及资源确定后,依据活动目的、受众人群、营销宣传平台及资源再来确定活动内容,然后进一步做好准备事宜。  

活动方案的内容主要包含活动主题、活动形式、活动流程、活动宣传文案(文稿、图片、视频等)、活动地点、活动时间、活动优惠/奖品等。  

活动主题一定要简短明了,让受众读一篇就能理解,不用思考,奖品信息或参与后的好处更要明确。另外参与门槛越低,覆盖面就越大,得到的目标客户也就相应的越多,比如线上一键下单(微信支付、支付宝支付、刷卡)就比数现金要好,其中道理校长你应该懂得。  

05、人员安排及职责  

在这里送大家一句话“任何事的兴起,首先是人的兴起!”  

要想成事,要想活动做的好,人是最关键的一点,高效的组织,具有强有力的执行力,活动策划做的再烂也能做出一定成绩来,做不好,一定是人的问题。注意:这不是你学校市场部人员的问题,也不是老师的问题,一定是校长你的问题。  

做好人员安排,必要的培训一定要跟上,比如线上推广,专人负责,必要的推广技巧培训到位,线上成交或报名的客户指导,全员都需要非常熟悉各个环节,通知、成交谈单话术必须统一口径。人员安排上尽可能指定专人负责自己熟悉的环节,提高工作效率。