校外托管教育机构盈利模式有哪些?

2019-12-06 10:59:22 疯狂龙博士 29

以前,市场竞争还没那么激烈,单靠派发传单都能招到大量家长上门咨询,现在,很多托管机构校长会发现,活动再怎么花样百出,家长都不买单。很多校长会觉得很困惑,自己托管教育机构办学质量、运营管理都兢兢业业、非常努力,为什么仍然做不好,没有多少营收利润呢?因为,很多人把盈利模式误以为了经营模式,只晓得日常做什么,却不知道怎么做才赚钱。将机构选址选在商超附近地铁沿线,派发传单举行活动,等等,这些都是怎么经营。而怎么做才赚钱,才是托管机构生存下去的关键,即盈利模式。

当前流行的盈利模式不外乎两种:低价引流抢占生源和组合捆绑拓科。

1.低价引流抢占生源。

这是各大办学机构都在做的盈利模式。抢得越早、营销模式越贴近机构特色和家长需求,盈利越轻松。很多新生家长对托管教育机构从未有过了解,特别是小学从一二年级开始,中学从初一开始,这时的招生是比较难的,特别是一二年级,此时家长把报班重点放在兴趣特长的培养上面,文化课需求不太大。此时,低价引流的盈利模式则显得非常具有吸引力:把一二年级的收费降到足够低,吸引这个年龄段的孩子家长报班,等孩子长大三年级四年级的时候,恢复正常收费标准。孩子因为一二年级对机构熟悉有了感情,只要教学水平和服务质量不赖,后面即使恢复正常收费标准,家长也会愿意为此买单。低年级生源量是非常庞大的,哪个机构吃到的这个底盘多,高年级的营收即做得更好更大,不愁生源。这也就是为什么各大办学机构基本都是提前半年就进行低价引流模式的计划,为了更快更好地抢占优质生源。

2.组合捆绑拓科。

一个机构,必定有王牌招牌特色班和吸引力一般的班级。如果只是分开推班,那么,招牌班级学位有限,而另一个班则空空如也,这对机构的营收是非常浪费的。因此,可以采用组合捆绑的模式。比如,托管机构新开了周末的课程,那么可以将晚托和周末班级组合推班,报名晚托的家长,只要加多一两百,就可以上一节周末的课程。此时,家长会在原本付费的基础上心理上觉得是在占便宜,非常划算,从而决定报名多一节。而机构周末班级办学不错的话,家长也会出于节省时间、精力的原因考虑多报一节周末的课程,那么平衡下来,机构营收利润是在增加的,还避免了很多招不到学生开不了班的情况。

托管教育机构校长一定要多方面考虑问题,要多想着怎样才能盈利,而不是埋头只会抓教学。盈利模式多了,机构才能在竞争激烈的市场中更好地抵御冲击,生存下来。