小学托管中心地推效果不好?你做好这六项调研了吗?

2019-12-03 14:58:55 疯狂龙博士 15

不管是现在行业领先的互联网巨头,还是发展中的各种小机构,地推都是创业之初挖掘第一批用户的重要渠道。而对于托管教育机构,开业之初,必定也会按最传统的方式进行招生:派单宣传、外呼电话、安排公开试听课堂等,这些都离不开地推宣传。很多托管机构会误以为,地推就是出去派几张课表、拿到几个家长的手机号码,但是现在托管教育行业竞争愈发激烈,每个家长都或多或少收到各个机构的传单轰炸,怎么保证机构的地推收到效果?疯狂龙博士建议,地推前,这些调研必须做好:

一、当地最新教育政策的分析解读,包括小升初政策及形势,民校如何进行招生、考察哪些重点内容,学生可以参加哪些竞赛等获取录取优势,等等。这些政策可以帮助机构制定课程产品市场细分以及其他市场、营销方面战略的部署。这方面内容可以通过教育局官网、各学区教育相关讲座等进行信息分析;

二、当地学校情况的分析和考察,包括各个学校排名位置,近年升学率情况,学校特色班级或课程,班级分班情况和学生人数设置,上课及放学放假时间,这些都有利于后续的地推工作安排,比如选取哪些时间段、哪些节点进行地推。这些信息可以通过查看学校官网或者公众号服务号推送,或者问卷调查询问家长、学生、老师等等获取;

三、周围商超环境具体情况,包括人流量统计,高峰和低谷时段划分,人群消费能力区间。这里要注意需要调研的是针对目标群体,即学生和家长的人流量及高峰时段,而不是商超什么时候人最多。对托管教育机构而言,目标孩子年龄越小,能影响到的范围就越局限,像小学教育就局限在半径3公里左右的范围,中学教育可在半径5公里的范围,超出这个范围,地推是很难有效果的。

四、周围生活区环境的情况,包括小区入住率、房价、对口学位的学校等等。这些都可以观察小区门口人流量,和保安交流,或在房屋租赁中介那里探知到信息。

五、周围其他竞争托管教育机构的情况,包括他们的课程设置和服务特色、价格、课程时间安排、班内学位数量等。知己知彼,方能百战不殆。

六、周围其他人流聚集的地点相关情况,比如附近的公园、地铁站、公交站等等。可以通过地图进行标注,再做对应的调研。

每次宣传,都要做好调研,这样才能省时省力,收到良好效果。疯狂龙博士行业经验三十年,愿意与各加盟商分享托管教育中的要注意的点点滴滴!