校长必看:课后托管机构价格策略是否用对?

2019-11-27 10:38:59 疯狂龙博士 31

现在市场上托管教育火热,大小众多机构在比拼,各种宣传方式都用上。家长看重的还是产品和服务质量,以及价格。产品和服务暂且不论,如何用价格来吸引到家长、促进成交呢?相信很多人会觉得,价格越低越好。这个想法是错误的。疯狂龙博士介绍几个价格相关的策略,供托管人员参考。

一、定价策略。定价要注重性价比,而不是一味打折、低价做招生。家长不单单是看课程和服务价格,还要看背后的价值。最实质的,是性价比,家长进行比对时,性价比高的最受青睐。所以课程顾问在推课时应强调的是性价比,此时再有一些附加价值,比如课外辅导、补充资料或者政策讲座等等,基本就能打动家长。

二、超值策略。要靠低价吸引家长时,不是一味所有课程都低价,而是要了解家长最关心、最需要的课程,在这核心课程上附加低价非核心课程。比如语文班招生难,英语班火热,则可以将两个班进行销售捆绑,两个班一起报名优惠多少多少,这样促进语文班的招生。靠超值策略,可以进行捆绑拓科,拉动非热门课程的报名。

三、高价策略。一分钱一分货,家长会相信价格贵的课程会更好,但是要定高价,则要让家长看到高价的理由,要有与其他机构明显的差异。只有觉得这钱花得值,家长才会愿意买单。比如同样是音乐班,价格贵是贵在哪里?单纯说乐器质量高、老师获奖多等等是效果不大的,一定要横向对比,比其他机构如何如何,家长才能明确感受到价值。

四、涨价策略。定低价时,要限定时间或者名额,否则低价意义不大。有个很有趣的心理现象,人们对得到什么的感知,远远不如失去什么的痛苦深刻,因此,不单单要告诉家长,此刻购课得到了多么实惠的价格、多么优质的服务,还要让家长感受到,此刻再不购课,明天就失去了这个天大的优惠。用优惠即将截止或即将没有名额的情况进行逼单。