小学托管中心招生活动几大类,联动起来更有效!

2019-11-26 16:23:20 疯狂龙博士 12

生源即是小学托管中心的生命,招生也一直是各个托管教育机构经营者头疼的关键难题。现在行业里流行的各类招生活动主要是以下四种:

一、体验课程。如常规班的试听名额、各种兴趣类或学科考前冲刺类短期班等。体验课程一方面能增加小笔金额累积的营收,另一方面也能让生源实实在在感受机构的教育和服务体系,后期进行转化难度自然降低不少;

二、服务课程。如各类切入家长教育痛点的讲座像亲子沟通技巧、小升初政策讲座,如答疑辅导、绘本讲解等等。服务课程引流作用极强,或许有家长对机构并不太了解,但是通过感兴趣的讲座前来校区,认可了校区的服务则会留下来进行咨询;

三、主题活动。如节日举办的中秋赏月猜灯谜活动、母亲节绘画贺卡活动。这些活动借助节日热点,吸引目标生源人群的注意力进行宣传;

四、送礼活动。如转发朋友圈送礼物、连续报读可抽奖等等。通过送礼或抽奖炒热招生气氛,促进观望的家长受从众效应的影响选择报名。

以上几种活动都不乏托管教育机构每期都尝试,当然套路简单、方式单一的话,参加几次后家长的热情度开始下降,宣传效果比不上以往。因此在熟练运用以上几种招生活动引流创收的基础上,可以几种方式叠加,玩出新花样。但是要注意一个设计原则,即门槛可以设,且设不要高过自己目标生源人群的门槛。举个例子,有托管校长觉得免费试听课太容易招来随便听一听的家长了,影响课堂质量,结果设定了试听课按正常上课的价格收费,但是这样一来,本来机构主打的是低价课程,目标人群会因为价格原因反而不太愿意参加。像这样的情况,小学托管中心应该认清定位和目标人群,试听课可以采用朋友圈转发宣传链接集赞的方式参与,这样一来,又能达到引流目的,又可以借力宣传,一举两得。

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