托管班生源总流失?这几点你做好了吗?

2019-11-20 15:54:26 疯狂龙博士 18

对于托管教育机构,生源即是生命。而许多托管教育机构招生时总会遇到这样那样的问题,顾此失彼,忙得焦头烂额。但其实,很多托管经营者没有意识到,首先要打好手里的牌,也就是要盘点好现有的生源,再利用现有生源招揽更多资源,用好牌面吸引更多好牌。

疯狂龙博士建议托管教育机构必须每周、每月、每季度进行复盘,复盘什么呢?

一、分析现有生源进入渠道,以及各渠道资源的转化率。手头这些生源当初怎么招揽进来的?通过地推广告吗?派单拉访?讲座试听?这些宣传渠道吸引了多少人进店询问或联系老师?进店的人又有多少人最后报名在读了?通过分析确定今后宣传重点应该放在哪里,提高宣传、转化的效率;

二、生源的续读率。第一批生源有多少孩子家长选择了继续留下来?没有续读的是什么原因?选择了其他托管教育机构?对这个机构有什么不满意的地方?或者地址偏远或者课程没有合适的?充分利用好借助好运营人员与家长的沟通了解到情况,分析家长需求,调整自己的经营;

三、优惠政策的吸引力。经营好手头的现有资源,即可以营造口碑,再借助带新优惠等让在读生源介绍新的资源入场。

不要再抱怨生源难找,先问问自己,手里的牌打好了吗?没有运营好现有的资源就一味寻求新资源,机构是难以为继的。更多招生困惑,疯狂龙博士都愿意为您一一解答!